保险公司早会素材--团险业务发展及团队建设思路.ppt

团险业务发展及 团队建设思路 一、总体思路 “继续保持高昂斗志，加倍努力，发奋拼搏，勇于克服业务拓展中出现的困难和问题”争创新的业绩 进一步增强效益意识，注重业务质量，为实现寿险业务调整工作，持续协调健康发展做出积极贡献。 努力践行“诚信天下，稳健一生”的企业核心价值观，笃守职业道德，塑造好品牌形象，为长远发展培育和维护好一批优质的客户资源。 努力发挥团队协作精神，造就一支精干、高效、专业的精兵团险队伍。 二、具体做法 下功夫维护巩固已有的代理渠道和重要客户确保一个不能丢， 积极主动调整学平险业务结构，巩固发展大中专学校及城市中小学的学平险，坚决剔除赔付率较高、幼儿园和“小”学校，从而提高学平险的内涵价值和费用贡献 积极做好新的业务的和展大项目，公关工作使之有实质性的突破 积极培育积累发展中小型客户群体，为团险业务的持续发展奠定坚实基础 加强业务培训，不断提高业务员综合素质和业务销售技能向专业发展走精兵之路。 加强业务质量考核，鼓励业务员多做高品质业务，不断提高个人产能和费用贡献率。 实行人性化管理，激励政策向一线业务人员倾斜，努力为业务员创造良好的展业环境，有利于人才的竞争和发展。 分公司与蚌埠中支的业务绩效与赔付率挂钩方案的比较 分公司现实行的业务绩效与赔付率挂钩的方法为：当月所进保费的个人绩效以年度开始至上一个月为止的个人累计简单赔付率及手续费之和靠档计算。 （最高靠档提成率为20%） 公式为：初始提成金额=实收保费*靠档提成率*60% 我司现实行的业务绩效与赔付率挂钩的方法为：当月所进保费的个人绩效以手续费比例进行靠档计算，意外险剩余的30%年底统算，赔付率小于等于30者予以补发。健康险绩效年底统算，赔付率大于等于65%者取消个人绩效公式为：初始提成金额=实收保费*靠档提成率*70%（最高靠档提成率为15%） 业务员反映强烈，普遍认为无法预测和控制突发性事故，建议应视其情况予以剔除（不应计入赔付率内） 对于赔付率低于上述标准的应给予奖励。 对团险部经理工资建议 全省统一一个标准，标准团队统一起薪标准，实行超额比例提成加年终考核奖励的办法 公式：基本工资+超额提成+年终奖励 个人业务仍按最高绩效提取 * * 2006年团险业务发展的思路 团队建设思路 团队建设 业务绩效与赔付率挂钩考核的执行情况及困难