众合教育考研培训全国重点市场分析与营销策略.doc

众合教育考研培训全国重点市场分析与营销策略 市场分析篇 全国2011年主要城市考研人数统计：重点省份、城市与目标市场的选择 全国2011考研报名人数达到151.2万 超26万报考北京高校 2011年省市地区院校考研报名人数情况 省份 概况 安徽 考研报名人数为67502人 增幅达16% 吉林 43990人将参考 江苏 9.5万人参考 增幅达7.9% 四川 52746人报考 比2010年增加4184人 河南 突破10万人大关 增幅达12% 河北 74778人报考 比2010年增长11.2% 湖北 报名人数突破10.3万 人员趋向年轻化 江苏 准考人数9.5万人 考区22个 分考点42个 福建 26410人报名 增长16.3% 辽宁 逾6万人 同比增3150人 北京 竞争北京高校超过26万人 烟台 11996人参加 设3考区400考场 上海 重回10万人高位 青岛 人数再创新高 确认报名人数16799 合肥 报名人数达到23000人 大连 网报人数为26114人 最终确认18461人 重庆 报考研究生人数为28448名 增幅7.94% 东北地区 大连理工大学 东北大学 吉林大学 哈尔滨工业大学 辽宁大学 大连海事大学 东北师范大学 哈尔滨工程大学 东北农业大学 东北林业大学 华北地区 清华大学 中国人民大学 北京大学 北京航空航天大学 北京理工大学 北京师范大学 南开大学 天津大学 中国石油大学(北京) 中国农业大学 中国地质大学(北京) 中国矿业大学(北京) 北京交通大学 北京工业大学 北京科技大学 北京化工大学 北京邮电大学 北京林业大学 东北大学秦皇岛分校 太原理工大学 中央财经大学 对外经济贸易大学 河北工业大学 华北电力大学 华东地区 复旦大学 浙江大学 厦门大学 同济大学 上海交通大学 南京大学 东南大学 中国科学技术大学 山东大学 中国海洋大学 福州大学 中国石油大学(华东) 苏州大学 山东大学威海分校 东华大学 华东理工大学 哈尔滨工业大学(威海) 南京航空航天大学 南京理工大学 中国矿业大学 河海大学 江南大学 南京农业大学 中国药科大学 南京师范大学 安徽大学 合肥工业大学 上海大学 华中地区 华中科技大学 武汉大学 华中师范大学 中国地质大学(武汉) 武汉理工大学 湖南大学 中南大学 郑州大学 华南地区 中山大学 华南理工大学 暨南大学 华南师范大学 西南地区 重庆大学 电子科技大学 四川大学 西南交通大学 贵州大学 云南大学 西南大学 西南财经大学 西北地区 西安交通大学 西北工业大学 兰州大学 西北大学 西安电子科技大学 长安大学 高质量 （精明消费型） 消费者此种消费模式占22% 多以家庭消费水平较低，对消费功能因素特别追求的人群为主 （高等消费型） 消费者此种消费模式占23% 多以物质消费水平较高，对服务产品功能，售后服务，授课环境，师资力量有特别高要求的人群为主 低质量 （经济消费型） 消费者此种消费模式占30% 多以消费水平一般，购买力一般，对授课环境，售后服务一般要求的客户为主，因为“一分钱一分货” （盲目消费型） 消费者此种消费模式占25% 多以消费水平较高，对产品功能，授课环境，师资力量较为模糊，多以“人云亦云”的原因购买的消费者为主 低价格 高价格 三、 区域目标市场层级 目标级别 目标集中 第一目标市场： 各高校在校生 （主流市场） 全日制本科 成人教育（包括继续教育，高自考等） 第二目标市场： 社会考生 （次主流市场） 在职人员 A.针对各目标市场兼顾原则 第一目标市场————全力以赴，定要拿下来的市场，吸引力最大，潜在消费客户最多，与众合教育培训机构实力最相匹配 第二目标市场————积极争取，针对众和教育培训机构培训课程的完整产品中有一定分量，吸引力较大，与本培训机构实力基本匹配 营销战略篇 一、针对市场的SWOT模型分析 优势　　 劣势 机会　　 so战略（增长性战略）　　　　wo战略（扭转型战略） 威胁　　　　st战略（多种经营战略）　　 　wt战略（防御型战略） 　 机构竞争优势 ( S ) 　　 ●技术技能优势： 1、面授班次三阶段（系统班+突破班+飞跃班）复习方式，复习周期 性合理 2、大牌师资力量雄厚，复习针对性，实效性高 3、依托众合教育固有技术支持，完成讲义，宣传材料的印刷 4、远程视频班次，视频的