新畅享__新气象-中国人民人寿保险公司PICC早会分享公司企业文化介绍专题培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

新畅享 新气象  根据保监会统计， 2008年我国保费收入共 同2007年提高了 客户参与保单红利分配的寿险险种，200年来一直是发达国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。 1776年诞生于英国 北美…………占据80%的市场份额 德国…………占据85%的市场份额 香港…………占据90%的市场份额 2、分红保险的定义 保险公司将其实际经营成果优于定价假设的赢余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 3、分红保险的重要作用 抵御通胀 = 提高收益 3.2 分红保险是双赢的桥梁 4、红利的来源 利差益 本年度实际投资收益率与计算保险费预定利率之间差异形成的部分 死差益 本年度实际死亡率与预定死亡率之间差异形成的部分 费差益 本年度实际费用率与预定费用率之间差异形成的部分 畅享人生产品目标市场： 少儿险市场； 养老险市场； 有储蓄习惯的人（例如：教师，医生，公务员）； 经济效益较好的企事业单位。 畅享人生十全十美 新产品培训 * 3、满期返本利益 70岁一次性给付100000元 新产品培训 * 4、保障功能 最多40倍生命保障 新产品培训 * 保单借款化解燃眉之急 5、资金运用 1、年金:每年给付基本保险金额的10%。 2、满期金:基本保险金额的10倍给付满期金，本合同终止;3、若被保险人年满18周岁之前身故，返还保费和现价较高者。 4、若被保险人年满18周岁之后， (1)一般身故或全残保险金：基本保险金额的10倍给付一般身故或全残保险金，合同终止；(2)意外身故或全残保险金：基本保险金额的20倍给付意外身故或全残保险金，合同终止；(3)航空意外身故或全残保险金：按基本保险金额的40倍给付航空意外身故或全残保险金，本合同终止。 保 险 责 任 畅享人生年金保险B款卖点分析 即效性：当年缴费、次年领取 安全性：保险理财，安全稳妥，收益保底 高收益：年金+满期金+分红 流动性：必要时可保单贷款 高保障：十倍基本保额保障，二十倍航空保障，家庭主力全面呵护 人性化：70岁时给付基本保额10倍祝寿金 集理财、保障、储蓄、借款、创业、养老多功能于一体 栽一棵树， 你只需花三年 施肥浇水 第二年， 这棵树就可以 为您 结出果子 直到您七十岁 它依然 结果不止 还会有一次大丰收 时间越长， 果子会 越结越多 更重要的是， 当风雨来临时， 它能保证您的安全 三十年、 四十年、 五十年过去了， 有一天这棵树 还会给您一个 大大的惊喜！ * * * 百姓理财观念的变迁 70年代： 新三年 旧三年 缝缝补补 又三年 80年代： 省吃俭用 勤俭持家 90年代： 拼命挣钱 拼命存钱 21世纪： 投资理财 钱生钱 7000亿元 25% 存款 股票 基金 收藏 保险 房地产 收藏 盈利需要很强专业知识 盈利需要的时间很长 变现慢 房地产 盈利需要雄厚的资金 盈利需要灵通的消息 不断折旧 变现慢 面临政策风险 存款 盈利能力低 可能面临利息损失 股票 基金 盈利需要很强专业知识 盈利需要很好的心态 盈利需要灵通的信息 可能面临严重损失 保险 具有保障性 具有保本性 具有收益性 机构理财 省心省力 复利计息 越滚越大 1、分红保险的起源 通货膨胀 3.1 分红保险可以有效抵御通货膨胀 通货膨胀 回报率随通货 膨胀率变动， 抵御贬值风险 浮动利率的 金融产品 固定利率的 金融产品 回报率下降，甚至损失本金 适度的通货膨胀能促进经济的发展，从而刺激资本市场的高涨，投资于资本市场的投资型产品的收益自然水涨船高，因而有效地抵御了通货膨胀。 适度 通货膨胀 经济发展 资本市场高涨 投资收益提高 有效抵御 + 具有保障和理财双重功能 一般情况——三差分红 现金红利（也即是说通常所说的美式分红） 增额红利（也即是说通常所说的英式分红） 目前，包括我公司在内的多数保险公司采用的现金红利方式（对银行代理产品，目前只提供了累积生息方式）；而部分合资保险公司采用的是增额红利。 5、红利分配方式 6、现金红利的计算方法 可以用下列公式计算每张保单实际分配的红利： 每年的红利金额可能是不一样的 公司对未来的红利分配水平不得做任何保证或承诺 红利分配比例 可分配盈余 所有分红保单的贡献之和 某个分红保单的贡献 × × 7、红利的领取方式 累积生息 现金领取 抵交保险费 购买交清增额保险 如投保人投保人保寿险的险种时未选择红利领取方式，则以累积生息方式