2013xx品牌营销计划.doc

营销中心组织架构与岗位职责 品牌分公司营销中心组织结构图：  品牌分公司营销中心流程图： — 营销中心工作岗位职责： 营销总监： 跟据公司实际情况制定品牌分公司营销中心年度，季度，月度营运计划 负责公司营销政策，管理制度的制定与实施 合理分配公司资源，确定为公司与客户最大的利润空间负责品牌拓展，运营管理跟据市场发展及公司运营情况制订品牌发展战略，市场拓展战略及营销发展规划全面负责年度营销计划统筹、组织执行和营收总目标达成，负责订货会的策划与统计对货品与各地区作出详细分解，使公司有限资源得到充分利用不定期市场调研，收集市场信息，对市场进行不效调整支持与协助营销中心的日常工作管理定期向总经理汇报营销中心工作情况与说明营销中心的费用支出计划与有效控制对重大意向客户市场调研，经谈判并确定合作关系对市场竞争品牌的市场调研及分析，做出相应的措施。根据市场调研及公司销售情况，为设计部门提供有效的参考素材 市场部--大区经理 1、有效执行区域的拓展计划与回款计划 2、执行区域的新开店铺的评估，谈判与确定合作关系 3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作 4、对区域新上货品的分配及退货控制，对区域的货品做出有效的管理 5、区域的销售活动策划与执行。 6、不定期的对店铺进行巡访，掌握市场信息 ，定期向总监汇报市场进度，反馈 市场信息 7、做出合理的区域费用预算，有效控制区域的费用支出 8、配合公司每年四次产品订货会，负责订货会的接待，洽谈与订货，并合理的 完成区域订货指标 市场部—拓展经理 1、根据市场总体规划，调查品牌区域发展情况，分析市场潜力，根据实际情况制定区域拓 展计划 2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策，考虑新市场开发后期的有效管理及有效的发展计划 3、负责区域的客户拜访，收集客户资料及市场品牌信息，定期与客户电话沟通 4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并做出相应的分析报告 5、意向的前期洽谈，确定合作意向 督导部-----经理 1、督导部门的日常管理工作 2、负责重点店铺的开业活动指导 3、公司的促销活动策划 4、各商场的合作洽谈，自营商场的日常管理工作 5、对督导人员的工作审核。解决店铺出现临时性问题 6、负责督导人员，客户，店长店员的成列技巧，销售技巧，软件应用的培训工作 销售部---督导 1、负责本区域新品上市的货品陈列搭配及现场操作 2、负责并协助各新开店铺货品配置，货品陈列搭配工作 3、出差区域店铺，掌握并及时解决专场存在的问题 4、负责店铺按公司相关规定进行橱窗布置，维护 5、负责市场销售业绩信息反馈，收集，整理报表，解决销售中出现在问题 6、负责订货会期间客户订货成列，搭配等各项推介，培训工作 7、组织协调各大商场，专卖店的大型促销活动 8、组织协调区域市场货品的配制，季节性货品的调制及退货工作 9、协助总监做好公司货品分配计划，促销计划各项营运工作 商品部---销售部经理 1、负责销售部日常管理工作 2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算 3、负责全国市场商品的区分与销售管理 4、负责各区域的销售指标按时完成 5、负责全国市场的上货计划；退货计划并按时完成 6、协助市场人员做好活动商品安排及配发 7、参照市场拓展情况与销售情况，对下单生产的商品做出明确商品分析 商品部---销售专员 1、负责时常区域的发货，退货与换货，并熟悉销售系统的操作 2、负责区域的货品销售，库存统计，并对销售的货品与库存货品做出合理分析，并以报表的形式做出周，月，季，年度分析报表 3、负责区域商品的回款 4、订货会客户所订货品的分析与核算，并在公司要求的时间内达足订货款 5、收集市场反馈信息，对反馈的信息做出合理分析 6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题，并在第一时间解决 7、熟知区域每家店铺的销售情况，并做出合理分折，为订货会下单生产提供宝 贵意见 企划部—企划经理及企划专员 1、公司内部的装修形象设计 2、公司印刷品的设计与制作的洽谈 3、负责店铺的货架及其它道具的设计，并对所增货架及其它道具做出费用分析与费用控制 4、负责店铺设计，并按照店铺的格局做出平面效果与客户做出装修确定，及装修验收完成 5、负责日常的网站维护与管理 6、负责广告画册的设计，协助广告公司拍摄与制作完成 7、负责公司与客户的大型活动的策划 电商部----电商经理 1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理，商品描述和售后评论的管理 2、负责电子商务渠道的促销活动策划，网站后台管理与维护； 3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店的建设与管理 4、在各个知名商业网站发布商品供应和宣传信息，制定网站内的活动计划以