宁波助医网项目情况简介.PPTVIP

目 录 1 、销售的战略 2 、销售的战术 3 、销售的保障 销售的战略(即心态) 销售的战略(心态) 你的野心有多大？ 销售的战术（即技巧） 如何寻找客户源 — 哪些客户是我要的？ 如何开发新客户？ 销售的保障 插上翅膀一起飞 记yahoo培训回顾 制作:孙钱鸿 主讲:张尧萍 浙江 · 宁波 2006年12月22日 要想事业成功，就要具有从穷人变成富人的野心 我有一颗TOP心吗？ 销售是我们的一份事业，那么我们就应该要具备这个野心 成功可以复制吗？应具备什么心态？ 成功是可以复制的，别给自己设陷； 关键时刻，要有越挫越勇的心态，要坚持 销售的战术(技巧) ------- 了解客户背景资料，公司规模，业务范围，收入状况，相关主要负责人 判断销售机会，挖掘客户需求 ------- 客户的目标、愿望（根源） 客户的问题和障碍 解决方案 购买产品（成交） 如何推进单子 ------- 分析产品、分析自己的优势与劣势；关键时刻拿出自己的气势和决心来 ------- 促销是我们服务的工具，需要善用而非滥用 销售的战术(技巧) ------- 不断开发新客户；明天的销售工作从今晚开始 如何跟进客户？ ------- 八二法则：即把80%的精力放在20%的有效客户上； ------- 加快筛选、判断客户的速度 将客户分成 业务技能的交流 ------- 由于大家平时工作时间紧促，但是一定要利用中饭或者闲于时间大家坐在一起进行经验技能的一种交流。 ------- 树叉型拜访，约一家拜访，但是另外拜访三家陌生客户 插上翅膀一起飞， 一起成长， 将 进行到底 6、建议性选择 5、业务员 阶段性拜访 4、周、月报表 3、 Yahoo 方案制作 2、关键词优化 1、营销方案 嘉友科技服务 销售的保障(服务) 制作:孙钱鸿 主讲:张尧萍 浙江 · 宁波 2006年12月22日 我们是最好的! 我们是最棒的! 我们是最优秀的！