绿地公馆写字楼项目营销策略.pptVIP

低端：商住两用型写字楼 高端：万达广场 顶级 写字楼 中端： ？？？ 本项目 运达中央广场、德斯勤城市广场项目 与其同长沙市中心区竞争项目短兵相接，不如另辟蹊径， 率先占位，抢占中端市场！！！ 档次定位：中端创业型写字楼 档次定位 基于以上分析，本项目目标客群为：成长型中小企业 客户 特征 关注点 外地企业办事处及分支机构 资金雄厚，对租金不敏感要求地段，方便客户接见 对长沙现状写字楼不满意 形象高档、专业写字楼市中心繁华、或有发展潜力地段交通便利配套完善 成长型中小企业 规模不大，办公面积要求不高目前实力一般，对形象要求较高对使用成本和租金较敏感对改善环境较急迫 高性价比高形象专业写字楼、商务配套齐全户型空间可变，能自由组合可24小时办公 投资客 中小企业主大型企业的高管生意人 地段、低总价、升值潜力区域发展前景和规划可商可住、易于出租租金回报、按揭方式 边缘客户群 重点客户群 核心客户群 湖南省内中、小型企业，政府中下游企业 长沙市内成长型中小企业、周边及全市看好写字楼前景的投资客 华南区域（在中部崛起下，产业转移到湖南的企业） 项目客户定位 项目定位 客户定位 小体量写字楼项目 必须明确定位打透一点！必须抓准客群博取市场！ 长沙市成长型中小企业 中端创业型写字楼 * 为了最大化实现项目价值，让项目的价值回归本源，我们运用：