绿地悦澜湾项目2015年营销方案汇报20150206终.pptVIP

困局 全国层面：旅游地产为非刚需产品，其受全国反腐和大的经济形势影响较大。 区域市场竞争格局：项目受三亚市区半山半岛、万科、鲁能等品牌企业成熟项目截流；海棠湾和清水湾区域品牌大盘的分流对项目造成巨大竞争压力。 片区认知度：榆林湾片区市场认知度低，海资源不佳，配套相对缺乏。 项目层面：全年18亿的销售任务；产品线相对单一，导致单价总价在大三亚片区不具备竞争优势。 ① ② ③ ④ 现状与困局 片区认知度：榆林湾片区市场认知度低，海资源不佳，配套相对缺乏。 18亿 约1286套 （140万/套） 意向客户12860个（1:10） 第一、四季度完成12亿； 二三季度完成6亿 1.5亿/月 约108套/月 （140万/套） 2014年三亚市场全年完成超过14亿指标的项目仅半山半岛。 现状与困局 思考如何破局？ 解决短期业绩同时，更需解决长远问题！ 丰富产品线 1 这栋楼外侧端头改为110㎡户型。 其他两房户型不变，2+1房户型增加一个卫生间。 这两栋楼北端头改为110㎡户型。南端头改为130㎡，其他为两房户型不变，2+1房户型增加一个卫生间。 其他高层楼栋A和C2两房两厅一卫户型不变， D和C1户型2+1房增加一个5㎡的卫生间。 地块名称 H4-1 用地性质 二类居住用地 用地面积 65456平 建筑面积 130913平 容积率 2.0 建筑限高 45米 可调至80米 绿化率