菲亚特公司的稳定型战略.docVIP

菲亚特公司的稳定型战略????菲亚特公司是意大利境内最大的私营企业，它拥有数量惊人的子公司，而且在相当程度上影响着意大利的经济。意大利人自豪地称之为“意大利工业的骄子”。著名的阿戈内利家族是菲亚特公司的所有者，他们早在19世纪末就开始制造汽车了。 ????多年来，菲亚特公司在意大利国内建立了稳固的市场，以此为根基，向其他一些地区稳步渗透。经过多年的发展，特别是二战后的快速发展，菲亚特公司已经成为世界汽车工业界举足轻重的大企业。 ????一、历届政府保护下的宠儿 ????菲亚特公司作为阿戈内利的家族企业，能够发展到今天，历届意大利政府的保护功不可没。如果不是历届政府坚持向进口汽车征收高额税款，菲亚特公司的廉价汽车是绝对不会有如此大的市场的。 ????菲亚特汽车王国的奠基人吉奥瓦多·阿戈内利是一名意大利骑兵军官。退伍后，他与其他一些贵族合伙，于1899年建立了意大利都灵汽车制造厂。后来人们把工厂全名几个单词的打头字母组成了FIAT(菲亚特)，成为今天这个举世皆知的品牌名称。 在阿戈内利领导下，菲亚特公司陆续开发出菲亚特小轿车以及大客车、大卡车等各种产品。但相对于当时大多数普通意大利消费者来说，使用家用轿车仍然是一件可望而不可的事。????虽然轿车一时还不能进入家庭，但政府部门和军方却是一个庞大的市场。阿戈内利凭借自己的贵族身份和家族关系，逐渐与意大利政府官员及军方人士建立起密切的来往。在他的多方努力下，那些难以走入寻常百姓家的菲亚特汽车，逐渐进入了各级政府机关和军队。为了巩固其市场，阿戈内利还不遗余力地讨好政客们，帮助他们满足日益膨胀的物欲和权力欲。当他敏感地觉察出墨索里尼将有可能成为意大利政坛上的风云人物，便慷慨解囊，给予墨索里尼以极大帮助，并与之结下了非同一般的关系。????第一次世界大战使菲亚特公司出现了第一次繁荣。凭借与政界的密切关系，菲亚特公司从政府那里得到了数额惊人的订单，不但为军队提供汽车，还提供枪炮和其他军用物资。政府不仅在订货上照顾菲亚特公司，而且还制定了对进口汽车征收高额关税的贸易保护主义法案，使菲亚特公司得以独步意大利汽车市场。为报答政客们的关照，菲亚特公司为他们特制了一批豪华轿车，如“法兰亚斯”、“阿尔法”等，这些轿车经过发展，成为世界驰名的品牌轿车。????第一次世界大战结束后，阿戈内利大发了一笔战争横财，以至于钱多得不知如何去花。直到著名银行家维托里奥·瓦雷塔加盟菲亚特后，阿戈内利才在他的指导下找到了一条正确的发展道路——把菲亚特公司建成综合性汽车王国。????墨索里尼当政以后，念念不忘昔日阿戈内利曾给予他的帮助，让他当上了参议员。尽管阿戈内利本人对政治毫无兴趣，但参议员这块牌子对他来说，却是一个能够助他达到经营目的的上好“通行证”。他不想做墨索里尼的附庸，但也绝对不会去做为坚持政见而损害公司利益的事。二战后期，政治上随风倒的阿戈内利看到墨索里尼政府摇摇欲坠，便暗中与盟军建立了联系，为盟军提供情报、资金和物资。1945年二战结束之际，阿戈内利也死了。但由于他在二战后期做出了与盟军合作的姿态，所以美国占领军不仅让阿戈内利的得力顾问瓦雷塔继续留任主持工作，而且还从“马歇尔计划”的援助金中抽取大笔资金帮助菲亚特公司的重建工作。????二、应对国外同行业企业的挑战????出身银行家的瓦雷塔认为，战后重建的欧洲将出现经济大发展的局面，社会生活水平将空前提高，轿车进入普通家庭不再是遥远的梦想，而是很快就能够实现的。如何抓住这个潜力巨大的市场呢？有的下属提出“立足现有设备和廉价劳动力，加强生产强度，在购买汽车高潮尚未到来前先储备下充足的货源，将来脱手时可以赚取巨额差价”等建议，瓦雷塔没有采纳。他坚持认为，菲亚特公司现有生产过程中人工参与过多，这一方面限制了产量的扩大和质量的稳定性，另一方面在将来劳动力涨价时会造成公司产品价格猛涨的不利局面。所以，他毅然决定利用汽车消费高潮尚未到来的宝贵时间，将资金全部投入到生产线的现代化改造上，提高生产自动化程度。对于替换下来的旧生产线，瓦雷塔又巧妙地将它们推销给了急于发展国产汽车工业的西班牙政府，在西班牙组建了菲亚特公司。 在20世纪50年代意大利经济全面恢复过程中，菲亚特公司始终在产量和价格上保持主动，高度自动化的汽车生产线已将劳动力价格的影响压缩到最低限度之内。此外，意大利政府继续奉行贸易保护主义，将进口汽车阻挡在高关税壁垒之外，使菲亚特汽车完全占领了整个意大利汽车市场。????但在1961年，菲亚特公司第一次遇到了麻烦——欧洲经济共同体强烈要求意大利政府放弃原来坚持的贸易保护主义政策，大幅度降低进口关税。从来没有与外国汽车同行交过手的菲亚特公司慌了手脚，慌忙动用自己控制的报纸来发动抵制进口的宣传攻势。但瓦雷塔深知，关税下调是贸易发展的必然趋势，外国汽车早晚会跑