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企业家沙龙 培养员工的五个相信： 相信自己 相信公司 相信产品 相信团队 相信国家 老板给部署的机会比部署有能力更重要！ 你要永远记得： 1、你的部署不是听你说什么，而是看你做什么？ 责任是领导的，功劳是部署的 敢于承担责任的人，方为人上人 领导者要学会担当 管理员工的方法： 少管多理 新员工要懂得听话照做，管理者要学会创新 老板要懂得用众人的智慧来解决众生的问题 小老板经营事，大老板经营人 经营人就是经营人的内心世界 收心就是收钱 领导者最重要的顾客就是你的部署 市场部才是企业中最大的资产，其他部门都是成本 团队配合很重要的就是把合适的人放在合适的位置做着合适的事情分着合适的钱，朝同一个目标奋斗。 能力的大小决定收入的多少 员工留在公司只为三件事：A、在企业中快不快乐：你给员工贴什么样的标签，员工就会成为什么样的人 永远记住：凡事发生必有其目的，必有助于我 B、在企业中能不能赚到钱：老板谨记：企业不赚钱，老板就是在犯罪 C、在企业中能不能获得晋升和学习的机会： 作为企业领导人向内必须要有三个能力：1、帮助部署成交顾客的能力 2、领导帮助部署提升技术的能力 3、修理部署遵守公司规章制度的能力（如果你没有帮助过你的部署，教育过你的部署，你就没有资格修理部署） 12、领导者必须成为教练 如果你没有能力教育他，就不要训练他 只有行动才会产生结果。 教：教育：可以改变一个人的思维模式 练：训练：可以改变一个人的行为模式 没有经过系统培训就放到市场上去战斗，是企业最大的成本 经过系统培训培训再下市场的员工才是企业最大的资产与财富 13、老板出门不带名片，等于士兵上战场不带枪一样 14、所有人的成长和改变，都是在不舒服和痛苦中，难受中度过 15、困难最怕坚持 16、成功者都是先相信，后看到 17、只有行动才能产生结果 简单+勤奋 坚持2 3 5 原则。即20%的商业模式+30%的商业时机+50%的执行力。 坚持三赢模式：让顾客有更多好处，让公司有更多利润，让员工有更多钱赚。 蛋糕做的越大的时候，老板的股份要越少。 商业模式案例分析： 江西中国移动 凭联通卡到移动营业厅开新户送一年话费，每月送100元，最低消费30元。 越简单的方案越容易执行 克丽缇娜 做方案的时候就是让顾客有时候为了赠品而买正品。 17、很多人才是被老板和公司逼走的的 18、只有有能力的人才敢于提条件，当他有能力，而你视而不见时，他就会做出两种选择：1、到你的竞争对手那里去发展。2、自己独立门户，跟你对着干（老板帮助竞争对手培养人才；老板直接帮助自己培养竞争对手） 19、老板只要发现有独挡一面的人才，要么给股份或者下重金留住他 20、老板必须建立员工为自己干的机制 21、老板的股份越少，企业的发展越快（马云创业当初个人股份占了公司的80%，而收入一年下来只有百万左右，现在马云的股份只有5%，年收入几十个亿） 22、人为财死，鸟为食亡 23、老板记住；有权利就有动力，有义务就有责任 24、老板必须懂得的分配机制： 1、期权分配（针对公司的苗子：未来可能成为公司独当一面的人才）到一定年限后可享受分 红 2、现金分红（公司最有价值的人才——能臣） 举例；公司去年业绩：1000万 今年公司的业绩1200万 提升了200万 假如取1% 就是提成为2万 怎么给：先给50% 剩余的在来年的每个月的工资中体现） 3、赢利分配（公司的功臣）切记：功臣不稳，能臣不稳（能臣一直在看着老板如何对待功臣，功臣的结果就是能臣未来的写照） 4、全员分红（最高层至最底层：包括公司的卫生阿姨等，带动全员） 举例：10万 5% 5000元 假如10人 平均每人500元 怎么么给：根据老少员工在公司年限分，两年以上或者五年以上（以上的全部拿走，一下的发95%,剩余的5%留作公司另设的基金库：可以作为以后公司学习、聚餐、购买设备等基金，这样对公司、财务不但没有影响，反而会促进公司财务的明朗，也可以减轻公司的开支） 5、法人股：要想知道自己公司市值多少钱，就是每个月赢利多少，乘以十八个月就得出公司的价值！买股份 买一半送一半 6、合作化分配机制：和自己公司内部员工开分公司或者和别人进行公司合作，为了避免所有的麻烦，合同中一定要写上这一条：中途退出 净身出户 老板必须学会两个“制”——（一企两制） 公司必备的机制：1、如何建立公司的PK机制，奖惩机制、承诺机制、监督机制（老板如何做到挑起战火，隔岸观火） 2、复制（70%的模仿加上30%的创新） 身为公司领导者必做的两件事：1、激励员工 2、感动员工 二合一激励法 先投入后回报的激励法 招人 前3个月录取，高薪低提成 后面采取低底薪高提成 育人