- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
中介公司店面接待
店面接待
讲授环节需要体现的内容:
店面接待
一 、初次交流
1、客户主动交流时我们该落实哪些信息?
若是上游:房源基本情况、能否实地看房(马上空看)
若是下游:客户基本情况、买房原因等,及时匹配,抓紧带看;
要电话、留名片、递DM单
尽量远送防止被切户同时判断客户经济实力
2、 客户不主动交流时该如何引导和打消顾虑?
找话题沟通,例如:房价涨跌、政策等;
问清是上游还是下游,判断真实目的;
通过介绍房源,将资源及时纳入或进一步挖掘客户需求;
要电话、留名片、递DM单;
尽量远送防止被切户同时判断客户经济实力
3 、客户拒绝交流时如何应对?
留名片方便以后联系,递送DM单或引导客户看房源纸,适当给客户留点空间,并留下好印象
二 、进一步引导
(一)租赁房主
1、 如何落实详细信息?
房源现在的情况,是空房还是有人未腾,还是正在出租,什么时候到期;
房子的房型、楼层等基本信息,和周边的配套情况,和坐落在小区的位置;
房主为什么要出租房屋;
房子的洁净程度和配套设施;
房子的物业、水电等费用情况说明;
房主现住何地,是否是外地人,是否有钥匙;
房屋租金,价格浮动区间、付款及押金要求
房主在我公司曾经是否出租过此房;
房主是否还在其他中介或网上登记了房屋,咱们是第几家中介,已经过了几天;
房主是否有特殊要求。
2、 如何告知中介费标准?
全市统一价,行规;
如客户不认同收费标准,可列举我们能为这房子做什么:正规中介、免费网站广告发布、区域内连锁店多、推荐及时、唯一一家一级资质机构、免费带看、售后服务;
举例,早租一个月等;
如房主提出客户提前解约是否退还部分中介费:按次服务、寻找优质客户可避免提前解约、房主收取的押金可减少损失;
3 、如何确认看房时间?
尽量提早看房;
当听说房主已与其他中介约看时,一定要比其他中介早看房;
确定看房时间给房主选择题,二选一
和房主确认时间段,而非时间点;房主的时间要略提前于与客户的看房时间
4、 如何留取钥匙?
为了方便看房;
公司会首推有钥匙房;
员工更熟悉房屋情况,利于推荐;
5、 如何传递紧迫感?
虚拟竞争房源
虚拟优质客户
房子空一天就损失一天
(二)租赁需求
1 、如何落实详细信息?
区域要求
房租价格区间
房型、配套装修要求
入住时间、租期、付款方式
租房原因、入住人数
已看过的房屋
2、 如何告知中介费标准?
全市统一价,行规;
如客户不认同收费标准,可列举我们能为这房子做什么:正规中介、免费网站广告发布、区域内连锁店多、推荐及时、唯一一家一级资质机构、免费带看、售后服务;
3 、如何确认看房时间?
尽量提早看房;
当听说客户已与其他中介约看时,一定要比其他中介早看房;
和客户确认时间点,而非时间段;房主的时间要略提前于与客户的看房时间
4 、如何传递紧迫感?
虚拟竞争客户
告之房主及房子的优点
好房子不等人
5、 如何打开话题,打消客户陌生感
套近乎,把客户当朋友;
换位思考,把握时机提客户做主;
寻找与客户的共同话题
可以先拿一套自己熟悉的房子推荐一下看看客户意思
您可能关注的文档
- 西方经济学改进版.doc
- 勇敢的心介绍.ppt
- 2011年高考数学理科试题解析_简易逻辑.doc
- 企业营销sunshine.doc
- 昆明到呈贡公交.doc
- 自控0704认识实习报告.doc
- S域0412-1.ppt
- 苏教版一文上册第四单元试卷.doc
- 会议室系统图.doc
- 基于PSD的单片机数据采集系统设计.doc
- 2023-2024学年三年级下学期数学整十数除两、三位数教案.docx
- 三年级上册数学教案-6.1 年、月、日 ︳西师大版 .docx
- 全册教案(教案)-三年级下册数学人教版.docx
- 三年级数学上册教案 两、三位数乘一位数”(练习三2)苏教版(2104秋).docx
- 六年级上册数学教案- 比的化简|北师大版.docx
- 一年级上数学教案-练习三-北师大版.docx
- 第六章物质的物理属性§6.2测量物体的质量(2)导学案2023-2024学年苏科版八年级物理下册.docx
- 五年级上册数学教案 循环小数 沪教版 .docx
- 苏科版八年级上册 物理 教案 3.4平面镜.docx
- 2 认识倒数 教案2023-2024学年数学六年级上册(苏教版).docx
文档评论(0)