如何快速提升店铺业绩.ppt

销售波动你认为什么原因？？ 面对残酷的市场： 你具备什么能力，才能将一家店 经营的有声有色？ 第一节：规范的品牌运营  案例分析：敢想方能敢干 想法——去做—— 结果 分享一下：麦当劳品牌成功的三个秘密！！ 加盟商未来发展三部曲 从散货到专卖 从卖商品到卖品牌 真正连锁经营 生意越来越不好做？ 为什么别人做什么牌子都赚钱？ 为什么人家的员工那么能干？ 为什么生意到不好做？ 为什么以前…… 初级加盟商 典型特征：等、靠、要 按个人喜好选择品牌 抱着试一试的心态 做事亲力亲为 ——原始积累阶段 中级加盟商的特点： 市场经营能力提高—— 公司化运作专业度提高—— 市场敏感度提高——规范品牌、 货品控制观念提高——补货、储货、 我们当前的精准定位 ——服装品牌专业零售商 逆水行舟 不进则退 加盟商经营成功的要素！！ 经营品牌四大要素 要素一：经营和成本意识 要素二：关注企业形象 要素三：专业市场操作手段 要素四：人员培养与管理 思考一下：是利用市场来做生意，还是利用品牌来控制市场 成功加盟商的专业特征！！ 1、品牌经营意识强烈 2、经营计划与经营方针明确 3、良好营销组织与企业管理 4、规范的财务与会计管理 5、产品行销与产品管理到位 第二节：规范终端运营 服装店铺的发展3个阶段? ? ? ? 店铺经营的组合要素： 形成营业额的系统思考方法 学会两个合作： ——学会与公司合作 ——学会与顾客合作 顾客是什么？ 如何利用顾客分析货品 ? ? 终 端 的员 工 管 理 店铺里变化最快的是？？？ 店铺管理人（店长）的历史 店长发展的三个阶段 没有发挥功效两大核心问题 一、自我角色的正确定位 二、店铺的人员选拔有问题 第三节：终端形象制胜 我们猜猜价格!!! 陈列中常见的问题？？ 1.货区太拥挤 展示容量 展示区域内陈列或展示的商品量是否合理,过多,过少都影响商品陈列的美观性. 2.展示商品无系列化 注意事项 A/上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与陈列主题的呼应。 B/保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿； C/尽量使搭配展示的每件服装得到充分、直接地展示，以便消费者进行选择； 3.陈列不注意细节 决定陈列的好与坏往往在于细节;也就是我们长说的细节决定成败!! 4.颜色搭配有问题 错误的颜色搭配会降低产品的价值感,同时会降低消费者的购买欲望!! 5.上架商品未经整理\检验 商品未经整理会使商品本身降低价值感,同时也不能激发消费者的购买欲望 未检验的商品上架会出现顾客投诉现象 终端陈列要在产品设计时做好规划,其实产品陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而是在产品设计时对于陈列的规划就已经开始。 6.不同产品不会搭配 7.货架分布不合理 不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉!! 降低商品的价值感 8.店铺不清洁 卖场不清洁,导致降低品牌意识! 降低服装价值感 9.商品吊牌 吊牌会显得商品陈列凌乱! 10.陈列的销售检验 你的店面需要装修吗？？？ 对 比 一： 　 同一品牌不同的形象 完全不同的结果！！！ 案例对比二： 案例对比三： 陈列的基本内容 店铺形象（硬件） 空间造型、货架组合、布局、通道设计、 照明 商品形象（软件） 商品组合、色彩、搭配、 橱窗 服务形象（软件） 人员仪表仪态、“跑位” * * 要明确正确经营观念的必要性 光卖不想，只有现在，没有未来 转变观念是为了适应现在更是为了发展 经验不等于专业….. 店铺规划 店长领导力 商品竞争力 顾客满意服务 终端形象 优秀的团队 出色销售能力 卖场管理 营业额 = 客流数 X 进店率 X 成交率 X 续销率 X 回头率 新品上市追踪分析： 35KE26R0 33KP33B0 版型 上市 款式 价格 面料 颜色 款 号