第四章保利分析.pptVIP

多品种保利点确定： 所耗水、电费由承包人承担，一般耗用水、电费每月固定支付100元；每清洗1公斤物品，宾馆负责为承包人支付2元的报酬。一直从事洗衣店管理工作的杨阳，这回想给自己当老板，根据过去几年的实际资料，做了预测： 1、洗衣店应聘2名长期职工，一名负责洗衣店的日常管理工作，月薪2000元；另一名负责设备的维护和修理，月薪1800元。 2、聘请洗衣工6人，实行两班制，每班工作8小时，在此期间按实际工作支付工资，每人每小时15元； 3、所有设备每天均可正常工作16小时，每小时共可清洗42公斤物品； 4、杨阳工作期间，每月工资收入为1500元； 5、清洗每公斤物品所耗费用为： 洗衣粉等洗涤物品 0.15元 电费 0.25元 水费 0.1元 经过周密的测算，杨阳马上作出决策。 一、确定业务量总数： 1、20周全部房间的租房数： 2、20周客人数： 住客： 双人房： 5600*2=11200人 单人房： 80*8*7+80*70%*7*12=9184人 散客：50*7*20=7000人 合计：27384人 租房数： 单人房：80*8*7+(80*70%+18)*12*7=10696间 双人房：40*8*7+40*12*7=5600间 合计：16296间 案例三 名都宾馆位于春城的一个繁华地段，从这里可以去风景秀丽的旅游区，也可以很方便地到达附近的各大商场、高校及医院。是一家以“服务上乘，环境舒适”闻名遐迩的宾馆，吸引了众多的国内外宾客，他们在春城逗留期间都愿到此居住。 该宾馆有高、中、低档客房。高档客房80套，每套有双人床一张，供两人活动的客厅一个，在宾客入住时，每套客房平均每天有1.5公斤的物品（包括床单、枕巾、沙发套等）需要清洗；中档客房100套，每套有两张大床，供四人活动的客厅一个，宾客入住时，每套客房平均每天有3公斤的物品需清洗；低档客房60套，每套有6张单人床，在宾客入住时，每天每套客房有4公斤物品需清洗。客房的入住率常年在65%~80%，高峰时可达98%的入住率。 为了及时清洗客房的物品，保证宾客在舒适洁净的环境中休息，宾馆下设一洗衣店，并备有各种洗衣设备。近期，宾馆欲将洗衣店承包给单位内部的职工。宾馆规定：在承包期间，洗衣店所有人员由承包人自己招聘，包括承包人本人工资，均由承包人支付，设备的维护和修理由承包人负责（只负责维护和修理的人工费用，不包括更换零部件，零部件由宾馆负责提供）；清洗物品 * * 复习： 1、保利 2、如何进行保利分析 3、保利点的计算 1、A公司产销甲产品,单位售价1200元,单位变动成本800元,年固定成本总额800000元,该公司销售经理准备制定年销售计划, 确定计划年度目标利润为400000元。那么本年需要销售多少才能实现目标利润？ 2、A公司产销甲产品,单位售价1200元,单位变动成本800元,年固定成本总额800000元,该公司销售经理准备制定年销售计划, 确定计划年度目标净利润为450000元。若计划年度的所得税税率为25%，那么本年需要销售多少才能实现目标利润？ 某公司生产A、B、C三种产品，有关资料如下图： 摘要 A产品 B产品 C产品 预计销售量(件) 5600 4200 2800 销售单价(元) 25 20 20 单位变动成本(元) 20 14 8 单位边际贡献(元) 5 6 12 目标利润（元） 60000 共同固定成本(元) 62000 要求: 对该公司进行保利分析。 （综合保利销售额和单个产品保利销售额和保利销售量） 加权平均边际贡献率法 五、因素变动对保利点的影响： 销售价格、单位变动成本、固定成本、目标利润、品种结构 保利销售额=3600000元 保利销售量=4500件 例：A公司产销甲产品,单位售价800元,单位变动成本500元,年固定成本总额900000元,该公司销售经理准备制定年销售计划, 确定计划年度目标利润为450000元。那么本年需要销售多少才能实现目标利润？ 1、销售单价提高7.5%，甲产品的保利点如何影响？ 3、固定成本总额提高1/3，甲产品的保利点如何影响？ 2、单位变动成本提高12%，甲产品的保利点如何影响？ 5、品种结构的变动，产品的保利点如何影响？ 4、目标利润的提高8%，甲产品的保利点如何影响？ 归纳：保利点的影响因素 销售价格、单位变动成本、固定成本、目标利润、品种结构 反向 同向 注意： 同向 加权平均边际贡献率 反向 同向 销售量 多种产品 单一产品 (x1,y1) O 销售收入线y=