第六章 产品策略演示课件.pptVIP

;教学目标 了解产品、产品组合以及产品生命周期的相关概念。 认知农产品独特的产品特征及农产品质量安全相关内容。 理解品牌及包装策略的制定基础。 ;重点难点 根据农产品区域普通产品的特征差异适宜的制定农产品策略。 把握多种品牌策略的选择条件，结合自身情况制定产品策略。;课程安排 第一节 产品概述 第二节 产品生命周期与新产品开发 第三节 品牌与包装策略;农产品质量安全;产品整体概念;产品整体概念示意图;产品的整体概念;产品组合;产品组合特性;产品组合方法;产品线延伸;产品线补充的五种情况;;农产品的特征;农产品质量安全;安全农产品三大标志;三大农产品的不同点;第二节 产品生命周期与新产品开发;产品生命周期的概念;产品生命周期各阶段特征及其营销策略;产品生命周期各阶段特征及其营销策略;产品生命周期各阶段特征及其营销策略;产品生命周期各阶段特征及其营销策略;补充:判定企业产品经济生命周期的方法;新产品的概念;新产品的类型;新产品开发的步骤;第一阶段： 构思的获取;第二阶段：构思的筛选;第三阶段：产品概念形成与验证;第四阶段：经营分析;第五阶段：产品研制;第六阶段：市场试销;第七阶段：正式投放市场;第三节 品牌和包装策略;品牌与品牌策略; ;;休闲食品品牌排名(2010);上好佳oishi---上海著名商标，薯片行业名列前茅的品牌 盼盼panpanfood---国家级农业产业化重点龙头企业 亲亲果冻---福建亲亲股份有限公司 大白兔---光明食品(集团)有限公司 旺旺雪饼 ---来自台湾品牌 ;补充：品牌与商标的区别;品牌策略;包装及包装策略;;“杜邦定律” ----63％的消费者是根据商品的包装来选购商品的。（美国杜邦公司的一项调查结果） 包装是品牌营销链上至关重要的一环节。它是企业品牌营销的缩影，它代表了企业在消费者心中的地位，以及品牌形象、产品及市场定位等。;包装策略;农产品品牌与包装的重要性;作业考核 ;2、在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（ ）。 A、扩大产品组合策略 B、产品延伸策略 C、产品差异化策略 D、最佳产品组合策略 3、扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做（ ）。 A、产品延伸 B、产品大类现代化 C、扩大产品组合 D、缩减产品组合 四、问答题 简述产品生命周期各阶段的特点。 五、案例学习 阅读课后案例“农产品“个性化”增值空间大”，学习正确运用产 品策略对提升产品价值的作用。;习题答案; 三、单选题 1、D 2、A 3、C 四、问答题 投入期其主要特征是产品刚进入市场，顾客对产品尚不了解，市场销售渠道少，产品扩散漫，产品销售量（额）上升缓慢；生产批量小，生产成本和销售费用高，前期投入未能够得到收回，企业处于无利润阶段；产品市场竞争不激烈。 成长期的主要特征是市场局面已经打开，顾客增多，分销渠道畅通，销售量（额）增长迅速，几乎呈直线上升；产品定型，工艺基本成熟，大批量生产能力形成，生产成本降低，利润大幅度上升；市场出现竞争并渐趋激烈。 成熟期这一时期一般比较长，其特征是：销售总量（额）大，但销售增长速度缓慢，随着市场需求渐趋饱和，销售增长率甚至呈现下降；生产批量大、生产成本低，利润总额高，增长率下降；由于产品普及率高，市场需求减少，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞争激烈，利润开始下降。 衰退期这一时期的主要特征是产品老化，陷于被市场淘汰的境地；产品销售量和利润急剧下降；企业生产能力过剩；市场上以价格竞争作为主要手段，努力降低售价，回收资金；一些企业纷纷退出市场，转入研制开发新产品，一些企业的新产品已上市。; 五、案例学习 农产品“个性化”增值空间大 ——案例见教材配套习题集 点评 　　吉县苹果的果型好、果色红艳、硬度大、甜度高、香味浓等特征是消费者购买苹果时的核心追求，而在苹果上贴字体现文化价值，则是通过形式产品和扩展产品让消费者的求新求特的心理得到满足。吉县通过提高其核心产品的质量，满足了消费者的基本需求，又附加上形式产品和扩展产品，让吉县苹果体现个性，突出了其独特的地位，品牌价值也会得到提升。再加上高档化、工艺化、礼品化的包装，使得吉县苹果整体形象得以提高，增加了果农的收入。由此看来，产品策略可以提升产品的价值，更容易得到消费者的认可，从而使得生产者获得更高的收入。