增员面谈讲解课件教学教程.pptVIP

三、家人反对、亲友反对、配偶反对 　　说服他们!你家人会不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？你成功了，家人自然以你为荣。没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？  针对家人反对的情况,最好的办法就是把家人请到公司来参加活动和家访,通过公司和氛围和专业的讲解让家人对被增员人理解和支持! 　四、没兴趣 　　你对什么有兴趣呢？ 每天上班早起晚归是你的乐趣吗? 寿险绝对是比你原来从事的行业要自由和有乐趣的行业,而且很多兴趣是可以培养出来的. 　五、公司知名度不够 　　人保寿险尽管复业经营时间不长,但是人保却拥有中国最知名的PICC品牌.拥有六十年的历史,假如中国人保在中国都不足够知名,那么我想就没有所谓知名的公司了,看看我们的食品,饮料,家庭电器会经常看到PICC中国人保的字样的. 　　六、保险不好做 　　那你觉得什么样的工作比较好做呢？ 　　不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊! 　　你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？ 　　所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了!  　七、压力很大，受不了 　　压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠! 　　你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？  八、业绩、收入不稳定 　　如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。 　　换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。 　　 九、前途、市场、收入不确定性 　　其说明要点如下： 　　1．前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。 　　2．市场——主顾开拓关之内容。 　　3．收入——从基本法讲营销员收入。  　十、对保险制度没信心 　　事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度，而且也没投保过。如果只听别人说说，其实是很难断定保险制度的好坏的，就好像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对？要是你想了解保险制度和现况，我想还是让我说给你听好了! 保险公司的营销制度是一种多劳多得最公平的制度,很多人说他不好是因为不了解,其实寿险行业的制度是很先进的.在你学习过基本法之后,你就更加了解了制度的优越. 增员拒绝处理和销售拒绝处理一样,需要多问为什么.了解对方的拒绝是由于不理解的拒绝还是阻挡我们下一步面谈. 同时增员的拒绝处理也是贯穿在整个增员流程,甚至被增员者入司后的过程,只有我们对拒绝处理熟练的掌握和灵活运用,才能消除增员者疑虑. 做保险不是每个人都能做得要告诉你们，但不试一试就放弃，就是你的懦弱 我为谁做？ 一个人成长道路上最大的瓶颈，就是我们一直没有知道自己是在为谁做事？因此心态一直不太好，一直埋怨，这样我们将失去了很多机会，即使那天得到了机会也因心态不好又失去了，影响了个人成长。 今天我们再次认真审视下自己：  我是谁？是主管还是精英、经理、我做什么？做业务、做主管、做经理！ 我在哪里？我在人保寿险，因为过去的时间，过去的旅途，过去的经验，过去的价值让人保寿险选择了我们，而不是他们 ，同时给我们带来了机会和平台！ 我为什么要在这里？我们中的很多人也许不差钱，但因为不想安于现状，因为价值的体现，因为想挑战自我，因为亲人的期待。。。 我们共同走进PICC人保寿险，一晃来了2年了