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零售终端的绩效薪酬模式 摘要:企业的发展前行需要对员工进行有效的管理激励，以激发员工的工作积极性，达到促进企业盈利的目的，这就需要企业选择合适的薪酬模式，做好绩效薪酬的管理。 关键字:零售终端；导购员；绩效薪酬模式 医药零售行业发展时间与食品等零售行业相比相对较短，管理水平整体偏弱，激励方式不多，薪酬几乎是大多数企业常用的激励方式。绩效薪酬制是根据员工的劳动成果或工作绩效来决定劳动报酬的一种工资形式，主要形式有计件工资、提成工资、奖金等，它强调员工的薪酬调整取决于员工个人、部门以及公司的绩效，以成果与贡献度为评价标准。绩效与薪酬是人力资源管理实践中重要而难度又大的问题，所以如何将绩效与薪酬挂钩，并根据零售行业的诸多特点，选取直接与个人工作业绩和能力挂钩的薪酬分配方式，也就是绩效薪酬作为激励的主要手段。 根据地区差根异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化公平、公正的促销员薪酬体系，为促销员的职业成长打开空间。鼓励促销员积极进取，不断提升个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制，为打造同方高素质的促销员团队奠定制度基础；完善促销员福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销人才。我国现有的零售终端的薪酬制度主要有以下几种： 底薪＋销售提成＋福利＋月度/季度/年度奖 一方面，低底薪的促销导购等业务人员可能认为自己