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春节也是平常月 信泰人寿江苏分公司 2010年1月 春节最忙碌的—— 零售业 交通业 餐饮业 美容业 娱乐业 水电气 …… 最忙也意味着最赚钱 我们、队伍的可能想法—— “忙”了一年了，疲惫…… 开门红承受的压力太大 客户减少 过年不好意思讲保险 放松的心理 …… 队伍的现状—— 开门红有收获，但收获不大，骨干收入提升不明显，不足以抵御诱惑 组织架构组建匆忙，非常脆弱 新队伍的特点，你放松你的下级更放松，队伍根本就没有拜访量，节后收心难上难 开门红不尽兴 紧张下的放松意外着死亡，我们必须精心呵护我们的队伍，关心他们的收入，笼络人心 春节，我们的优势—— 春节是客户心情最愉快的时候 客户最闲雅的时候——你闲，你的同业最忙 客户最有钱的时候——不交给你就交给银行 春节也是业务员花钱最多的月份 500万酒会待收，200场酒会的客户待促成 产品停售——无锡70%的占比 同业面谈最好的时候 选择新职业——增员的最好时候 春节也是平常月—— 2月只有28天，但也是一个自然月：方案、基本法利益、聘才 公司不会因为是春节而放宽聘才的考核 心理一放松，收入全泡汤，两个月去调整 正常月正常收入 春节推动的主线—— 全月：信泰之星300颗 方案：围绕信泰之星，业务员、服务部经理 对象：新人转正、转正、主管 动作：2场公司酒会、个人酒会 产品：爱无忧（12日前）、恒喜（春节期间）、恒泰（补充） 节奏：12日100%达成预收目标，25日达成30% 新增：1月330个试用业务员承保214万，3个月内新人266万 寿险开门红 21世纪导报报道 2010-01-22 新华人寿公开资料显示，截至1月5日，该公司个人业务累计预收交单7.8亿元，同比增长114%。 平安1月1日个险保费39亿 中德安联１月份以来，年化保费同比增长359% 国泰君安保险报告表示，推进个人税延型养老保险、无担保债投资进入实施阶段、放开不动产等投资渠道，都将有利于保险行业发展，预计2010年寿险业将恢复增速到20％左右，保费达到1万亿