2011新年会员方案(修正后).pptVIP

* 2011新年会员推广方案专家中心 胡鹏亮 * 目 录 方案目的 方案内容 活动平面 陈列模版 * 方案目的 体现我司会员所获得的专享优惠，增加会员制的吸引力 利用消费者年终购物频繁的消费习惯，以尊享产品与积分等方式吸引高端会员回店购物，提升客单价 、拉动年终销售。 同行业业态中，我司会员制、会员活动起到的是差异化作用，是区别于竞争对手的有利工具；便于顾客在清除积分前集中使用积分，提高我司美誉度； 会员活动可为营销提供强动力，可极大刺激某个时间点的销售趋势，帮助营销体系冲刺销量高峰； 促进顾客的二次消费，锁定忠实消费群。 方案内容 活动主题 罗莱会员 · 岁末大聚 “惠” 活动时间 2010.12.24——2011.01.24 活动地点 全国专卖店、店中店 方案内容 注： 1. 此活动限全国已向公司反馈会员资料的直营店及加盟商参加。 2. 此方案只适用于年终会员回馈，目的是拉动年终会员的中高档正价品消费，不等同于特价活动，重在提升中高档产品销售，故受邀享受优惠的顾客为会员本人，购物的所有消费者仅限会员。活动现场以优雅、亲切氛围为主。 方案内容 常规：活动期间会员进店即可获赠一份进店礼包（含礼品及兑奖券） 版块一：积分超值赠 赢家就是您 活动期间，会员持会员卡消费，可享受银卡20%，金卡30％的积分增 值，基本操作模式为增值返积分。 例：原金卡购物正价商品1000元 1000分 活动期间金卡购物正价商品1000元 1000*30%+1000=1300分 方案内容 板块二：积分现场抵 “惠”员乐开怀 活动期间，会员原有效积分可按照50分=1元，进行购物直接抵扣(购物满 1000元才可执行积分抵扣)； 凡现场购物产生的相应积分，可直接做现场积分+现金再次购买其他产品( 二次购物满500元才可执行积分抵扣)。 方案内容 说明： 此活动鼓励加盟商分别开展，条件允许情况，可与整体活动重复参加 会员现场购物所获积分，二次购物或多次购物所获积分，均按照板块一的加赠方法计算； 现场二次购物或多次购物积分抵扣，均按照加赠后所获积分进行抵扣 现场二次购物或多次购物，均需满500元，才可进行积分抵扣。 方案内容 具体例案： 顾客持金卡消费，卡内原有5000积分，现场购买正价1000元产品 获积分=1000*1.3=1300分（此部分积分只可在现场第二次购物且消费满500元时抵扣） 因50分=1元 5000分=100元，顾客实际支付：1000元*0.88%-100元=780元 若该顾客现场第二次购买商品且满500元 获积分=500*1.3=650分（此部分积分只可在现场第二次购物且消费满500元时抵扣） 因50分=1元 1300分=26元，顾客实际支付：500元*0.88%-26元=414元 银卡会员消费以此类推 第一次购物以单一发票总值为准，可多样产品同时购买，但发票在同一张上体现；现场第二次购物金额，同等于第一次购物金额方式核算。 原则只支持当天抵扣，非当天二次消费，均视为第一次消费方式处理！ 方案内容 版块三：超级新年礼 免单等着您 最高免单XXXX元！ 活动期间，持会员卡进场的顾客，可在进门处获得“超级新年礼”奖票一 张，用于活动最后一日抽奖活动时参与凭证 方案内容 细则： 活动设置为抽奖形式，分设四个奖，其中免单奖一名，获得全额免单权利 （无购物顾客不享受，最高限额5000元）；五折免单奖三名，获得五折免 单权利（无购物顾客不享受，最高限额5000元），活动免单特指现金支付 部分，如使用现金加积分形式购买，则只对现金部分免单。 方案内容 各地区可根据具体情况做免单最高价格设定！ 免单及对折金额以发票最后成交价格为依据执行 若会员活动期内购物有多张发票，免单及对折金额最高上限为各地区根据具体况设定的免单最高价格 免单及对折价格不允许超过5000元！ * 方案内容 说明： “超级新年礼”为主副联设计，我司留存主联，顾客留存副联。我司留存主联放置在抽奖箱中，待抽奖之时使用； 原则上大奖安排在活动最后一天抽取，视现场人流情况而定 各地需落实公证部门进行全程监督，保证抽奖过程真实有效！ 活动期间，使用店内广播提醒消费者，抽奖活动进行中。 获奖号码由店内POP海报张贴，总台处验券。兑奖时间唯一星期，遇该顾客无购物或无人领取，则视为无效及自动放弃； 方案内容 * 版块四：玩转积分世界 超值礼品兑换 活动期间，会员可根据本人有效积分储值兑换相应积分礼品 注：xx积分兑换xx礼品具体标准会统一下发 方案内容 特别说明： 第四个板块内容中