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BY CHANCE PUB(偶然清吧) 推广方案;PART 1—分析篇 第一部分 综合市场环境分析 第二部分 项目自身分析 第三部分 目标客群分析描述 PART 2—策略篇 第一部分 品牌定位 第二部分 传播策略 第三部分 广告运动 ; PART 1 分析篇;第一部分　综合市场环境分析; 我们通常会发现——城市的性格往往会淋漓尽致体现在该城市的酒吧文化中，目前，国内酒吧比较发达的城市有北京、上海、深圳、成都。;由于地域经济、文化背景、人口素质的不同，酒吧的风格在四个城市呈现出不同的风格，形成了四种完全不同的典型性酒吧文化：; 北京酒吧：北京是全国各地艺术家、文化人“圈子”聚集之地，所以酒吧文化中呈现出多元化、多文化特征，酒吧主题细分化明显—— “酒吧之意不在酒 。”; 上海酒吧：中国受“洋”文化影响最早的国际化大都市，上海人骨子里的高傲与挑剔体现在酒吧文化中，于是呈现出明显的贵族气质和高品位特性——“酒吧是用来摆POSE的。”; 深圳酒吧：中国最典型的移民发展城市，是属于金领、白领的领地，在白天残酷工作竞争的重压下，深圳夜晚的酒吧是他们尽情宣泄的舞台，充满激情和动感——“强劲节拍的牵引和身处人群的参与感，令人几乎忘了自己。” ; 成都酒吧：中国最安逸的休闲之都，人们结束一天的忙碌工作，步入酒吧，享受一杯佳酿，与两三好友闲谈神侃，这样慢节奏的酒吧生活，是成都人专有的魅力生活方式。-------慢节奏的生活方式; 在对国内酒吧业发达市场进行完巡礼后，让我们把视线慢慢拉回熟悉的宜昌…;分布较为松散：目前，宜昌的酒吧大小约10家，主要分布在东门、解放路、等地。 缺乏自身特点：宜昌许多酒吧虽然具有时尚性，由于没有进行市场细分 ，“磁性”不强，难以对消费者形成长久的吸引力。而消费者对酒吧的选择随意性很大，依赖性却很小。 经济发展制约：目前的宜昌酒吧，主要消费群体仍是本地人，经济发展水平限制了部分宜昌市民的消费水平，也制约了宜昌酒吧业的整体发展。而随着宜昌城市、经济的快速发展，游客的不断增多与社会发展和旅游相配套需要的是高品位的酒吧等休闲娱乐场所。; 发展宜昌酒吧业，应根据宜昌的自身优势对酒吧市场进行细分。即根据消费者不同的地域、年龄、收入、文化、个人爱好和心理特征细分市场，依据目标客户的消费心理安排产品和服务内容。比如大学生可能喜欢潮流、刺激和热闹的酒吧，价格门槛是影响消费的主要障碍；白领阶层喜欢安静的酒吧，文化品位和装饰格调可能是关键的吸引力；外来游客可能更喜欢具有本土风情的酒吧…;第二部分　项目自身分析;特有优势： 位置：毗邻二马路和解放路，东门夜生活集中区。周边具备成熟高档住宅，拥有一定消费群体。　　 环境：占地约300平方。 品质：一流灯光和音响，不同的酒水，A+的经营模式。;结论：;第三部分　目标客群分析描述;消费者;　　　对于本案而言，在对大客户开展具有针对性的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为市场的焦点是本项目推广的关键所在。 ; PART 2 策略篇;第一部分 品牌定位;;;氛围;偶然清吧街市场定位：; 每当夜幕降临，“偶然”派对便悄然开始；你可以惬意地在音乐声中回忆往昔，也可以在美酒中忘记自我，还能在诗歌声中遐想无限。无论是在这里休憩，抑或轻盈曼舞，都能让你卸下整天忙碌的包袱、让游客敞开旅游几日来已疲惫了的身心，是自我放逐，当然，也是回归… ;在黑夜与白天交接的边缘这个城市看起来如此陌生站在人群中人们总会偶然想不起 在哪里失去了自己生活总是一成不变 感慨多了 感动少了 还有没有偶然心动的瞬间？ 岁月总是匆匆而去 压力大了 节奏快了 还有没有慢品时光的地方？ 幸好，就在我身边，就在二马路，有个清吧叫“偶然”。;不管是寂静落寞 不管是浮躁不安， 在这里，偶然心动， 在这里，偶然宁静。;广告语;传播力／影响力（引起注意） 让消费者最快最全面的知道；;品牌个性;策略核心：两个基本点;　　　　客户的宣导前期主要通过开展事件营销以及相关信息的传播完成，通过“新诗朗诵会”、“德国啤酒节”等活动和媒介投放完成传播，同时将公关活动过程信息通过新闻稿和软文炒作的形式在本地市场发布，造成市场轰动效应，引起消费者的关注。 　　　　;　　　对于偶然而言，在对小众客户开展具有针对性的理性诉求的同时营造酒吧独特的品牌形象，使之成为酒吧的焦点是本方案推广的重点。 ;第三部分 广告运动;广告运动原则：;第一阶段：神秘“偶然清吧” 9.15----9.20;第二阶段：解释“偶然清吧” 2011.9.20-9.28;杂志软文、网络主题策划：;报纸发布计划 ;第三阶段：消费“