便利店也玩电商、做金融-.docVIP

便利店也玩电商、做金融? 　　去社区便利店买电视、买手机、买进口食品、买生鲜？这些不可能将似乎正在变为可能。这是拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然最近在谋划的事，拉卡拉要帮助社区小店做生意。 　　小店可以使用拉卡拉的品牌，对接拉卡拉的电子商务平台和金融平台。拉卡拉不仅帮助小商户解决成本高、效率低等问题，更解决他们进货难、本钱小、融资难等一系列问题。比如，由于便利店使用拉卡拉的体系刷卡，拉卡拉可以在后台根据大数据评估出信用，给小店提供贷款。 　　小店的资金周转越来越灵便，生意越来越红火，这是孙陶然关于拉卡拉未来小店的愿景。在中国，这样的小店有5000万到6000万家，由于规模小、本钱少，原本不能受理银行卡，经营品种很有限，借贷也无门，拉卡拉给他们提供综合的解决方案。未来这些蚂蚁雄兵般的线下商户将组成一张纵横交错的电子商务网络，即孙陶然所说的“地网”。 　　有着9年多线下积累的拉卡拉今年年底要将拉卡拉小店开到两万家，而这个数字将在明年年底暴增至15万家。如此豪迈的打法，无不透露出一个讯息――拉卡拉要做“地网”之王，进而掘金互联网金融和社区电商。 　　孙陶然已然站在线下社区这个巨大的流量入口静等风来。在他的愿景规划里，未来拉卡拉要围绕“地网”耕耘，为个人和商户提供多种形式的的互联网金融和社区电商服务。围绕社区金融，与传统金融相互补充，拉卡拉还将创造更多可能。 　　盘活“地网之根”的价值 　　在大连，一家200平方米的社区便利店的店主很是苦恼：早前日均8000元左右的流水额，如今下降了四分之一，只剩五六千元。 　　问题显而易见，便利店顾客被分流。除了旁边同类店铺增多竞争加剧，更主要的是电子商务给线下零售带来的整体冲击。拉卡拉电商公司总裁韩吉韬分析：“这是小店面临的现实，再不改革还会面临更大的问题。” 　　基于此，拉卡拉为帮助小店规划了几个步骤。拉卡拉的联想系背景使得其可以直接与联想控股的增益供应链紧密结合。他们可以整合更多的优质供应商，包括本地的供应商，为小店提供更好更多样化的货源，并降低进货成本，因此小店每个月能节省1000到2000元钱。 　　接下来，它可以使用信用卡，甚至在拉卡拉的帮助下用供应链金融的方式批发进货，免去了占压资金的困扰，更好地盘活现金流。 　　在销售环节，小店使用拉卡拉的开店宝可以直接对C端进行销售，卖电视、卖手机也成为可能。 　　在此基础上，在拉卡拉的专业指导下，小店还可以运营微信公众号，这种时下流行亲和大众的营销及服务方式，不仅能黏住原有到店用户，还能挖掘更多的潜在用户。韩吉韬说：“便利店和拉卡拉一起做促销活动，通过微信公众号传播出去，转化率在15%以上。” 　　孙陶然分析，电子商务最大的特点是要提高效率，降低成本，推动信息的对称，入局O2O的“地网”更需如此。对于“地网”而言，线下社区周边的店铺都是非常重要的据点，但这些店铺都是单体店，缺乏平台及工具，无法对接电子商务。所以，拉卡拉的出现可谓雪中送炭。 　　有了社群，拉卡拉一方面可以帮便利店降低成本，搭建一个批发进货的平台，另一方面可以为他们带来新的收益，把一些潜在客户、周边的邻居真正吸引过来，用社群的方式经营粉丝，从前想卖却不敢卖的生鲜类、进口食品以及手机、电视等个性化商品，都不再是烫手山芋。 　　在全国，类似这样的便利店数不胜数，每个小店都有各自的特色，他们是“地网之根”。在拉卡拉的帮助下，一些店已经开启了连锁店。社区地段商户林立，这些店主惊喜地发现自己已经具备与其他店面竞争和对抗的能力。 　　“这一条街上有10个店，跟拉卡拉合作以后，就能覆盖更多的人流和客流”，一位店主如是感慨。而且，拉卡拉和很多供应商，开始针对每个小店开发一些特色产品，比如量身定制货品的包装和分量，非常有价值。 　　这些都给拉卡拉基于这些商户和人群掘金互联网金融提供了基础。 　　抢占线下流量的最大入口 　　已是目前中国最大的线下支付公司和最大的便民金融服务公司的拉卡拉并不满足。 　　为了帮助社区便利店把生意做好，拉卡拉使尽浑身解数。拉卡拉可以为这些小店提供平台，可以在平台上进货，可以为周边人提供金融服务和电子商务服务，还可以让小店在店名、招牌中加入“拉卡拉”字样，使其更具可信度和品牌保障。 　　如此尽心尽力，拉卡拉的目的只有一个：利用他们的能量，让这原本如散沙般的几十万家线下店铺瞬间聚集、交织，形成一张地面的密集的电子商务网。 　　在他们看来，这些线下小店拥有的是地理优势，为周边的人服务，占据着线下流量的最大入口。平均每个社区的一家小店能覆盖两三千人的生活区域，每家店每天自然到店人流量约为一两百人。因此，10万、20万个店加起来，就是一个流量惊人的电子商务平台。 　　任何产品只要放到拉卡拉的平台上，一秒钟之后全国几十万个社区里的小店都可以销售它。