光控猫市场推广营销方案.pptVIP

★光控猫SWOT分析★ ★市场SWOT分析★ ★市场SWOT分析★ ★市场SWOT分析★ ★市场SWOT分析★ 第五章： ★推广模式★   ★推广战术★ ★推广战术★ 光控猫可以作为先锋产品切入家居渠道，商家享有奢侈产品带来的丰厚利润。 光控猫可以带动天拓·百分百整体产品在渠道内的销售，提升商家经营产品的档次，提高在当地市场的商业地位。 在店铺内安装光控猫智能系统，可以提升店面的高科技、高智能的高端形象，差别于其它竞争店面，建立独特的市场影响力。 可以帮助商家接触到高档生活住宅、别墅、酒店等高端客户，为事业的发展积累丰富的高端客户资源。 商家有机会与设计院、装修公司等能建立高端先进产品的合作关系，对商家提高专业形象、丰富商业模式、拓宽销售渠道等有极大的帮助。 光控猫作为高端奢华的的开关产品，可以为设计院和装修公司的客户提供最先进优质的服务，同时为设计院和装修公司带来超越传统开关的丰厚利润。 光控猫作为智能照明系统的第四代产品，技术处于绝对的领先性，如第三代产品还需在转角处安装信号接收器，而光控猫早已实现红外线的穿墙控制。 在一些高档建筑内将光控猫设计进去，可以提升建筑物的形象档次，而一般的地砖、墙面等均难以体现高品位的奢侈档次。作为顾客用户非常愿意采用智能、时尚、奢侈的现代科技产品。 差别于其它设计院的智能照明设计，彰显独特风格、可以扩大设计院和装修公司在所属行业的影响力 * * * 里程碑顾问·百分百项目组 2010.9.13 目录： 市场概述 光控猫SWOT分析 市场定位 广告宣传计划 推广模式 市场推广诉求点 智能照明系统行业趋势明显，潜力空间巨大，存在良好的商业机会。 公司光控猫产品在技术和性能上与市面上同类产品存在较大优势，代表了开关市场未来发展方向。 作为市场先导者面临市场人、财、物的引导成本，但也是先入为主、建立区隔优势、打造强势影响力的最佳时机。 前期定位高端消费市场符合高科技产品的市场推广原则，在摊薄前期投入的基础上做市场更大范围的推广。 天拓·百分百品牌以智能照明切入家居市场，能带动整个品牌在渠道家居市场的发展，是非常好的推广切入策略。 市场概述 一、 小目录： 一、优势 二、劣势 三、机会 四、威胁 五、商机把握 优势 优势一 优势二 优势三 在同类产品中技术领先，性能稳定，外观大方，色彩显档次。 融入渠道品牌内运作，能形成整体优势，便于传播，市场切入快。 生产成本下降，市场价格得以大幅下调，消费群体得以扩大。 二、 劣势 劣势一 劣势二 劣势三 市场认知低，渠道销售还不成气候，作为市场先导者需要付出引导的过程成本。 在与传统开关价格比较中差别较大，作为奢侈品定位，消费群体略显狭窄。 营销人员的市场推广经验不足，需要不断进行积累。 机会 机会一 机会二 机会三 符合国家智能科技发展方向，行业趋势明显，市场潜力巨大。 还没有强势的智能产品品牌，容易建立区隔优势，形成强势影响。 开关高端市场无更先进技术产品，产品的市场周期处在起步阶段。 威胁 威胁一 威胁二 威胁三 消费者对传统开关的使用习惯，导致对智能产品，以及对新科技的认识和认同需要一个过程。 在与传统开关价格比较中差别明显，作为奢侈品定位，消费群体比较狭窄。 竞争产品随时可能大量涌出，商机把握需要更高的决策和执行能力。 分析结论 经过SWOT分析，不难得出如下结论： 智能照明系统是非主流产品，是趋势产品，光控猫公司可以着力推广而培育公司盈利增长点，但不能作为盈利主力。 光控猫产品在技术和性能上与传统开关形成替代趋势，与同类智能照明系统也存在较大优势，完全形成市场规模需要过程，但先入为主、建立区隔优势，是打造强势影响的最佳时机。 作为市场先导者面临市场引导成本，做好产品的整体定位非常关键，投入上可“财力稳健为先、拓展大胆先行。 将光控猫作为渠道市场切入的工具，以带动整个品牌在渠道市场的发展。 ★市场定位★ 产品定位 智能、科技、便捷、潮流 客户群定位 高档家居、 高级酒店、KTV等 市场定位 （奢侈）