百事可乐销售渠道超市陈列标准培训教程.pptVIP

- 本资料来自 - 销售渠道超市陈列标准培训 主货架陈列 第二陈列 冰柜陈列 超市生动化主体 主货架 地堆 多点陈列 冰柜 超市陈列标准指引 内容 超市产品分销 超市主货架陈列 超市第二陈列 超市冰柜陈列 超市陈列标准指引 产品分销标准 超市主货架陈列 9原则 超市陈列标准指引 主货架陈列 1. 主货架理想的陈列位置 靠近人流入口处货架端头的主货架区域 靠近主通道的主货架区域 靠近收款区或人流多的主货架区域 超市陈列标准指引 主货架陈列 2. 横排品牌展示 每一个百事产品在主货架的陈列应遵循统一的标准： 即陈列顺序从左到右为：百事 —— 七喜 —— 美年达 同一包装的产品应陈列在一起。 与可口同类产品相间排列；或整体百事公司产品排列，但与可口并列左右。 超市陈列标准指引 主货架陈列 3. 最大陈列空间 百事产品应该拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率的陈列空间。 在百事产品所控制的陈列空间内,必须按下列标准给予每个品牌适当的陈列空间：百事:七喜:美年达 = 5:2:3 促销期间第二陈列的陈列比例遵照百事中国区的陈列指引 百事可乐:清柠:轻怡 =2:1:1 货架后排要充足，预防断货，保证销售占有率。 超市陈列标准指引 主货架陈列 4. 垂直陈列产品 按人流方向从左到右依次为： 百事可乐—(可口)—七喜—(雪碧)—美年达橙味—(芬达橙味)—美年达其他口味—(芬达其他)，按口味顺序摆放。 陈列的产品从上到下，小包装在上面，大包装在下面，不要陈列玻璃瓶包装。 最上层: 单罐装；第二层: 600ml; 第三层: 1.25L (1.5L)；第四层: 2L/2.5L(2.25L) ； 超市陈列标准指引 主货架陈列 4. 垂直陈列产品 争取在尽可能的情况下，所有品牌都垂直陈列。 小包装应陈列在顶部；大包装应陈列在底部。 整箱可在高于头顶的顶层货架陈列；必要时，可以放置在最低层货架。 超市陈列标准指引 主货架陈列 5. 正面陈列产品 常规检查并调整主货架上的产品陈列，每一个产品的商标都应正面面向消费者陈列（中文标签）。 后排的产品也要求正面向外。 超市陈列标准指引 主货架陈列 6. 正确价格标签 正确性。始终确保货架上的价格标示传递正确有效的信息。 重点性。产品在减价或让利时，货架上都应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调。 突出性。用百事专用的价格牌。 正面性。面向消费者。 超市陈列标准指引 主货架陈列 7. 有效运用宣传品 尽量使用任何有效传递”卖点”的宣传品（必须是最新版本的)。 定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。 争取运用立体宣传品。 超市陈列标准指引 主货架陈列 8. 先进先出 将仓库中生产时间较远的产品移到主货架后排陈列 将生产时间较远的产品移到主货架的前排以尽快销售。 将主货架上前排的产品移到地堆陈列；必要时，可移至冰柜内销售。 超市陈列标准指引 主货架陈列 9. 陈列设备要整洁 常规检查主货架并进行清洁，保证主货架的整洁。 常规检查并清洁主货架上的产品，及时更换外观破损的产品,确保陈列产品始终整洁,树立良好的公司产品形象。 超市陈列标准指引 主货架适用的宣传品种类 超市第二陈列 超市陈列标准指引 第二陈列优先位置 第二陈列的优先陈列位置： 主通道 收银区 其他区域 超市陈列标准指引 第二陈列优先位置的陈列模式 超市地堆陈列—饮料区的主通道 超市陈列标准指引 第二陈列 饮料区主通道地堆陈列 1. 最佳展示方位 超市陈列标准指引 第二陈列 饮料区主通道地堆陈列 2. 横排品牌展示 若多品牌陈列，应遵循统一的标准，即陈列顺序从左到右为：百事 —— 七喜 —— 美年达 同一包装的产品应陈列在一起。 超市陈列标准指引 第二陈列 饮料区主通道地堆陈列 3. 最大陈列空间 品种：以家庭装及促销包装为主 堆头陈列点数和面积必须不小于竞争对手。 地堆陈列要求： 百事罐装系列按“中心集中” 应按照灌瓶厂整体销售量比例安排，但任何品牌最少要占两个排面。 若多品牌陈列可参考百事:七喜:美年达 = 5 : 2 : 3 单品牌多产品陈列，建议： 4. 垂直陈列产品 可以运用以下技巧在商店内建立稳固的地堆陈列： 摆放底座越宽越稳定。 陈列的高度必须与底座的宽度成比例。 当摆设多层的堆头陈列时，堆放时应注意逐层减少产品的摆放。 超市陈列标准指引 第二陈列 饮料区主通道地堆陈列 6. 正确价格标签 正确性。始终确保地堆上的价格标示传递正确有效的信息。 重点性。产品在减价或让利时，地堆上都应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调。 突出性。用百事专用的价格牌。 正面性。面向消费者。 超市陈列标准指引 第二陈列 饮料区主通道地堆陈列 7. 有效运用宣传品 尽