招商计划书精选.doc

招商计划书ppt ”全新的广场环境、全新的消费业态、全新的购物组合”先进理念在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店占50％左右，餐饮娱乐休闲占30%左右，品牌专卖店占20％左右先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际品牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了”先确定主力店，再全面招商”的基本策略在执行过程中，主力店、餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，需要有一支经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体定位和业态组合，对 进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在高新项目的定位、档次和其他品质人员、媒体、大型主题活动立体化”整合宣传推广策略”在市场宣传推广方面，实行”整合推广策略”，为招商工作提供有力支持 一为媒体宣传，二为招商活动关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会等招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标我们在招商进度、质量、费用上将严格把关，统一控制采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对 商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配1、招商任务指标分解到人，成本分解到人2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化坚决避免宣传费用的乱用和浪费第二部分 招商计划一、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排时间跨度为招商全面启动至开业 招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、开业调整阶段四个阶段招商目标：由于高新项目的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了但为了明确方向，特定目标如下：1、截止到2010 年12 月，基本完成主力店招商2、截止到2011 年3 月底，基本完成大店、小店的招商任务3、截止到2011 年4 月底，完成大店、小店的招商任务全面完成招商任务4、月商家开始入场装修，为开业做准备力争8 月底，确保9 月份一定开业为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2010 年12月开始执行，截止到2011 年开业具体工作安排见下面的《计划执行时间表》招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务目前，新聘招商专员二名，从一期项目调来招商主管和设计各一名，组建了一个招商团队，但这远远不够通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 20 人左右的专 业化团队一个团队不仅需要专业化，更需要一体化因此，对团队的培训尤其重要 目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1、企业核心理念的培训2、团队执行力的培训3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力5、招商礼仪和招商制度的培训6、商业地产招商专业培训招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化以节省招商费用，提高工作效率2、招商人员主要工作职责招商一组主要负责主力店的招商工作：2 人招商二组主要负责餐饮、娱乐的招商工作：5人招商三组主要负责传统百货、服饰类别的招商工作：8 人招商四组主要负责综合类招商工作：3 人策划部暂定员三名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计一名策划，二名设计根据发展需要，在高新项目开业前， ★精品文档★ 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 1