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依山地定价策略 一、竞争项目分析 价格拉差 历史价格走势图 首层花园价值（计入房价） 露台（计入房价） 天地合院在产品力上较小高层洋房的价值要高 结合托斯卡纳合院、保利地产创意户型等创新户型的经验，类似天地合院的产品在定价上，未加入附加面积部分价值前，其单价是同项目洋房单价的130%-150% 4、折扣体系思考 洋房基准均价5000 + 增值 30% 天地合院维度设置说明 天地合院维度设置 房地产销售 流程培训课件 5935 18-7+8 6071 18-1+2 6949 18-6 7046 18-5 7183 18-4 7183 18-3 6071 19-7+8 6071 19-1+2 7183 19-6 7183 19-5 7183 19-4 7183 19-3 6071 20-7+8 6032 20-1+2 7183 20-6 7183 20-5 7046 20-4 7046 20-3 6910 17-1 6052 17-2 6169 17-3 6013 17-4 5896 17-5 6247 17-6 6773 17-7 6988 17-8 6988 16-1 6773 16-2 6247 16-3 6091 16-4 6169 16-5 6325 16-6 6773 16-7 6988 16-8 6988 15-1 6773 15-2 6247 15-3 6091 15-4 6091 15-5 6325 15-6 6773 15-7 7066 15-8 7066 14-1 6773 14-2 6247 14-3 6091 14-4 6169 14-5 6559 14-6 6734 14-7 7066 14-8 天地合院基准单价(未含附加价值)示意图 17栋 16栋 15栋 14栋 18栋 19栋 20栋 天地合院开售价格策略 根据以上的价格试算，天地合院的均价为： 7789元/平方米（已含附加值） 由于天地合院组团是本项目首次开卖，为了取得良好的销售效果和市场口碑，建议采用低开高走的策略，在此价格的基础上适当调整 按照以往的经验，若要取得较快的销售速度，建议在此价格的基础上往下调3% 调整后天地合院的均价为： 7556元/平方米（已含附加值） 7229 138万 18-7+8 7308 139万 18-1+2 8138 169万 18-6 7998 168万 18-5 8131 170万 18-4 8365 174万 18-3 7362 140万 19-7+8 7308 139万 19-1+2 8365 174万 19-6 8131 170万 19-5 8131 170万 19-4 8365 174万 19-3 7362 140万 20-7+8 7324 140万 20-1+2 8365 174万 20-6 8131 170万 20-5 7998 167万 20-4 8233 171万 20-3 7855 174万 17-1 6822 174万 17-2 7390 168万 17-3 6532 150万 17-4 6418 147万 17-5 7466 170万 17-6 7565 181万 17-7 7971 167万 17-8 7931 176万 16-1 7522 191万 16-2 7466 170万 16-3 6607 152万 16-4 6683 153万 16-5 7541 171万 16-6 7565 181万 16-7 7971 167万 16-8 7931 176万 15-1 7522 191万 15-2 7466 170万 15-3 6607 152万 15-4 6607 152万 15-5 7541 171万 15-6 7565 181万 15-7 8047 168万 15-8 8007 178万 14-1 7522 191万 14-2 7466 170万 14-3 6607 152万 14-4 6683 153万 14-5 7768 176万 14-6 7527 180万 14-7 8047 168万 14-8 天地合院实收价格示意图(含附加价值) 17栋 16栋 15栋 14栋 18栋 19栋 20栋 由于车位产权情况不清晰，暂时以5万元/个计算 天地合院价格试算数据指标(含附加价值) 5 12 4 3 15 2 0 1 6 2 套数 8101-8303 7901-8100 7701-7900 7501-7700 7301-7500 7101-7300 6901-7100 6701-6900 6501-6700 6300-6500 单价区间 天地合院单价区间 3 0 6 11 16 0 0 6 2 0 6 套数 185-190 180-185 175-180 170-175
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