市场营销学价格策略幻灯片.pptVIP

市场营销学;第八章 价格策略;本章学习重点;定价目标;成本费用;市场特征;市场需求状况;竞争者的营销战略;法律及政策限制;本章学习重点;需求导向定价法;竞争导向定价法;本章学习重点;新产品定价策略;心理定价法;整数定价;尾数定价;价格尾数对人造黄油销售量的影响; 声望定价：凸显形象　　 世界名牌、地方特产、稀世珍品 ;招徕定价：交叉补贴、以盈补亏　　 打印机与墨盒 相机与胶卷 门票与游戏票;折扣定价策略;数量折扣 多买多折，长期惠顾　　 累计和非累计消费卡 ;现金折扣 减少风险，加速周转　　 购房一次性付款优惠 ;季节折扣 加速周转，减少库存　　 服装换季打折;交易折扣 促进中间商的努力　　　 广告补贴、促销折扣 ;折让　　 －“剩余价值”的利用 －“锁定”顾客群体　　 　以旧换新、空瓶换酒 ;地区定价策略;差别定价策略;按顾客;组合定价策略;本章学习重点;降价与提价;降价与提价;购买者对调价的反应;企业对竞争者调价的反应;企业对竞争者调价的反应;本章推荐阅读材料;市场营销学;第九章 渠道策略;本章学习主要内容;分销渠道的概念;分销渠道的职能;分销渠道的五个流程;分销渠道的类型;分销渠道的类型;本章学习主要内容;中间商的含义与功能;中间商的含义与功能;中间商的类型;批发商;批发商;批发商;批发商;批发商的营销决策;零售商;零售商;特许经营;特许经营介绍;本章学习主要内容;影响