销售二部2010年工作计划.doc

销售二部2010年工作计划 ?下一阶段部门的准备工作安排 一季度，面对大势 团队成员的人员调整、养精蓄锐、整合系统培训、市场调查及积累客户工作。三、四、五月仍然重点做好销售工作，竭尽全力完成全年目标。其次，定期做好市场调研工作，并从中总结出竞争项目的致命劣势等工作做到细致，充分，到位。再次适时适宜做好每期的客户促销活动，拉动销售的业绩。 主要分为： 1、人员的招聘调整，系统培训，将不合销售人员进行集中培训，考核、过关、上岗。 2、实行岗位责任制，将制度上墙，使销售人员做到令行禁止和言出必行。 3、房地产走势及现状分析的培训计划，丰富销售人员的知识； 4、对应的新的销售话术、销售技能技巧系统细致的培训，提升销售能力及素养； 5、销售目标及任务的的制定，销售信心的恢复； 6、每日工作中做好销售人员销售环节的细化管理，提升管理品质。 7、定期做好市场调查、市场分析。 8、认真贯彻落实销售管理制度，制定罚则、对待销售人员，实行奖罚分明。 9、定期开展。约访、谈客、成交阻力、分析交流会。 10、绩效考核销售人员，对部门人员制定详细的业绩、综合素质考核标准，采取优胜劣汰考核方法。 销售计划： 2010年宏观政策将继续调控房地产市场，政府将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的日趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此特提出2010年可行性计划： 一、计划概要： 计划上半年对A.B区进行清盘销售，D区开工并争取在下半开始销售。 ? 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售额（万） 0 0 2000万 2000万 2000万 3000万 2000万 2500万 3500万 4000万 3000万 2000万 套数（套） 0 0 20套 20套 20套 30套 20套 25套 35套 40套 30套 20套 计划每月销售如下 二、市场营销现状： 1．市场及政策的影响： 过去的一年，房地产市场从年初“试探性抄底”到年中“放量大涨”再到年底“恐慌性抢购”，最后国务院出手四道遏制高房价的“金牌”，有关部委也相继出台有关土地、税收等新规，这些连环释出的新政策使楼市生态顿时大变。2010年，高房价将在向上、向下的通道上作怎样的调整备受关注，房产交易营业税征收年限由两年改成五年的政策调整影响，二手房市场交易出现了不同程度的下滑，许多潜在的购房者重新陷入了观望 2.项目的现状： A区现在所剩房源160套 1#2#3# 53套 B区现在所剩房源381 在6月份达到清盘状态。 销售人员销售奖惩！ 在3、4、5销售人员每月最低基本任务标准2套，少一套扣200元，多一套奖励200元。每月部门评出月销冠！由部门经理出资以示奖励。销冠奖600元，销冠最低不能低于3套。所有奖惩在每月1号兑现。 计划不够详尽，请领导指教。我相信经过我们团队不懈的努力，2010年世界名园会有更好的收获交付更满意的答卷。