闽清三宝.docVIP

大学生创业策划书 一．项目名称：福建自然年华土特产股份有限公司 二．项目性质：以经销闽清三宝（闽清檀香橄榄·闽清糟菜·茶口粉干）为主，福建其他特产（如厦门特产·闽西特产等）为辅；以网络和实店方式为主经营 三．项目地址：校外选一合适的店面（如距离快递地点比较近的，来回学校交通比较便利的，比较繁华的街道等） 四．项目介绍： 为什么洪籁鸡爪那么闻名？为什么沙县小吃到处都是？为什么一些外国食品能够飘香于世界？是因为他们的食品比较好吃？比较健康吗？不！那些食品不一定好吃，不一定健康，一切只因为它们的品牌做得好，它们形象好。所以，我希望可以通过我们的努力把我们的家乡特产的品牌给打响。所以在集美店得到稳定之后，我们还要花费一些资金在媒体宣传上加大力度，同时在全市各地开起我们的连锁店，再之后慢慢拓展我们的市场，甚至吸纳更多的其他地方的特产，我相信我们可以成为全世界最大特产公司，让世界品尝我们家乡特产的美味，让世界了解我们。以后人们出门就多了一句问候语“今天你吃了闽清三宝（或者福建特产）了吗？” 五．项目总投资：170万元人民币整 （其中，分为七家店面，即集美店·杏林店·翔安店·同安店·海沧店·思明店·湖里店，每家投入24万元，其余2万元为日后媒体宣传费用。首期，先办集美店，先投240000元（80平方米双门面店面租金150000元/年；店面装修25000元；前期宣传主要以海报和宣传单，在一些网站上宣传一些文章图片的方式，计3000元；店内设施组装台式电脑三台2500元/台，计7500元，收银机一台900元；办营业执照1000元，卫生许可证500元；制服3套100元/套，计300元；进货50000元及杂费1800元）） 六．管理团队 我们有一个完美的管理团队！ 董事长：游为梁 总裁：吴冰娥 副总裁：章冰 总经理：谢道锦 市场总监：余光旗 销售总监：吴小桂 每天分配三人到店里上班（一人负责收银台，其余两人负责电脑的网络业务）其他三人在宿舍参与网络业务。 七．商品介绍 闽清三宝之——闽清檀香橄榄 橄榄富含人体所需的18种氨基酸和钙、铁、抗坏血酸等营养成份及微量元素，核仁含油58.1%，有降血脂、助消化、生津解毒、健胃醒酒减肥、促进儿童骨骼发育等功效。史书早有“味虽苦涩，咀之芳馥，胜含鸡骨”的记载。受温度、湿度制约，只适宜于我国东南沿海热带、亚热带薄霜气候区种植的橄榄，在闽清已有近千年的人工栽培历史，并呈区域、规模发展的态势。 　　主要品种有：檀香、惠园、自来园、长营等，其中以鲜食为主的檀香橄榄为果中极品。其果小而圆，肉厚而质脆，始偿稍带苦涩，嚼后清香甘甜，回味绵长。自唐代以来，被列为贡品。 　　目前，闽清的橄榄种植规模已达4万亩，年产量5000吨。随着投产面积的扩大，其产量将逐年递增。 闽清三宝之——糟菜 闽清糟菜风味独特，其味甘酸香醇，有去腥腻、增食欲、开胃清津之功效。明朝郑和下西洋时，曾将闽清糟菜随船带往海外，随后即源源不断地出口东南亚各国。闽清糟菜色香味俱全。相传为白岩山猴所创，后经人们的不断改进，制作工艺日臻完备，为闽清所独有。“上排煮糟菜”这道平常百姓餐桌上的菜肴，令胡耀邦、李鹏等党和国家领导人赞不绝口。闽清家家种芥菜，户户腌糟菜。全县芥菜种植面积12万多亩，年产糟菜1500吨，产品打入美国、日本、东南亚等国示市场。特别是近年来兴起的小包装糟菜，经过深度加工，以方便、即食、可口的特性，倍受人们青睐，成为馈赠亲友的精品。 闽清三宝之——茶口粉干 茶口为梅溪源头的一个村落。因村之井水清香可口，象溶进了香茶，故得名“茶口”。茶口村生产粉干已有800多年的历史。因水质好、做工细、选料精良，采用自然风干等办法，所产粉干洁白匀长、细润柔韧，且久煮不烂、翻炒不粘不碎，日久天长而闻名遐迩，被列入《中国食品大全》。随着制作工艺和制作规程的改进，茶口粉干的品质、口感日益完美。特别是闽清茶口粉干厂大胆推进制作工艺和制作规程创新，使茶口粉干的生产突破依靠自然风干的这道工序约束，改为机械烘干后，产量成倍增长。目前，茶口粉干年产能力达3000吨，产品畅销海内外 八．市场分析 现在社会发展迅速，健康·绿色·纯天然的食品越来越少，正好这些商品符合人们的追求理念；又由于这些商品之前没有得到很好的推广，仅仅在一些旅游景区有这些商品，没有来本地旅游的人就不知道这些商品，更加不知道如何食用。所以现在市场基本处于空虚状态，市场很大。相信只要把品牌做好，形象做好，我们就会很容易占领这个市场。 九．市场营销策略 1.商品：坚持健康·绿色·纯天然的理念。 2.价格：绝对便宜·平价，只因为我们这里是生产地。 3.渠道：网络与实店经营，有的甚至可以送货上门。 4.促销：宣传到位，教公众如何食用我们的商品，告诉公众这些商品的价值所在，让公众对我们的商品产生好感，以有利于我们的发展。 十．