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wwwwww..bbjjmmaannaaggee..ccoomm 百杰房产管理咨询有限公司 房产中介公司产生及存在价值 一、中介公司的产生 中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发 展趋式好会与房地产中介有关呢？ 因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开 始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传 统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有 房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代 表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定 的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的 时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。 但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房 呢？ 因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发 展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为 地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能 发挥作用。 二、中介员的角色 请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房 给客人还是帮客人找房子买呢？ 其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是 房产中介，房产中介培训，房产中介公司培训，房产中介培训资料，房产中介培训教材，房产中介培训考 试房产中介培训视频，房产经纪，房产经纪培训，房产经纪公司培训，房产经纪人培训资料，房产经纪人 培训教材，房产经纪人培训考试，房产经纪培训视频，房产销售培训--百杰房产管理咨询有限公司。 wwwwww..bbjjmmaannaaggee..ccoomm 百杰房产管理咨询有限公司 有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出 市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便 完任务。这就叫单向推销。 而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的 定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销 服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方 给予你信任。 三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度 中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态 度处理，要对每见事都 要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农 夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的 工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。 预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非 常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是 会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新 盘，更新业主动态及楼价。 锄价（制造一些比市场价低的楼盘） 受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。 1、为什么要不停找新盘呢？ 现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如 房产中介，房产中介培训，房产中介公司培训，房产中介培训资料，房产中介培训教材，房产中介培训考 试房产中介培训视频，房产经纪，房产经纪培训，房产经纪公司培训，房产经纪人培训资料，房产经纪人 培训教材，房产经纪人培训考试，房产经纪培训视频，房产销售培训--百杰房产管理咨询有限公司。 wwwwww..bbjjmmaannaaggee..ccoomm 百杰房产管理咨询有限公司 果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你 口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用 品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐 全的家乐福，你会去哪间呢？ 2、为什么要更新业主动态及楼价？ 更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业 主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或 说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或 租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过 哪间地产公司成交，从而了解行家动态。再更新的过程中可更了 解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态， 如果在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。 请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好 的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得 多。 3、锄价（制造荀盘） 锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件 与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代 表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？ 因为市场中介员