茶叶籽油的市场开拓教学教材.pptVIP

潜在客户的条件 已经在使用较高端食用油的人 对健康养生关注的人 需要送礼的人 发福利的单位 有购买能力的人 茶叶籽油的主要销售方法 缘故法 转介绍法 团单开拓法 会议营销法 陌生拜访法 Road Show咨询服务法 缘故法的优点 易取得信任 易接近 易面谈 易成交 缘故法的客户来源 直系亲属 街坊邻居 同事战友 生意伙伴 姻亲关系 知交好友 消费对象 老师同学 同趣同好 其它熟人 缘故市场开拓之蜜蜂商法 如果业务员每天拜访6位客户，月均拜访100位客户，其中4位成为长期消费客户，每位客户每月消费一套4998元，则其一年的销售业绩为24万元。 如果第二年有50%的客户继续购买，新增客户维持在第一年的水平，则第二年的销售业绩为36万。 ....... 缘故市场开拓之蜘蛛商法 如果业务员B有50位朋友，给50位朋友每人赠送了一组国香冷榨茶叶籽油，那么他的效益如何？ 成本：300元/盒*50盒/人=15000元 茶叶籽油的主要销售方法 缘故法 转介绍法 团单开拓法 会议营销法 陌生拜访法 Road Show咨询服务法 转介绍的优点 减小约访阻力 加快建立信任 易于销售成交 养成开拓习惯 成功扩大网络 如果业务员B的50位朋友，每人分别帮助介绍3位朋友，那他的效益如何？ 茶叶籽油的主要销售方法 缘故法 转介绍法 团单开拓法 会议营销法 陌生拜访法 Road Show咨询服务法 团单开拓法的优点 快速打开特定市场 无需重复介绍产品 跑马圈地锁定客户 迅速扩大客户网络 案例：某单位有200位员工，年底需要向员工发放福利，业务员D向该单位成功销售国香原香茶叶籽油，每人一盒（300元），则其的业绩为： 300元/套/人*200人=60000元 茶叶籽油的市场开拓 总公司营销部 2013.03 国内高档食用油的行业竞争现状 国内高档食用油的主要渠道和营销模式 泰谷国香茶叶籽油的竞争性定位 国香茶叶籽油的核心卖点 茶叶籽油的具体拓展方式 目 录 中国食用油市场趋势 中国粮油学会油脂分会会长王瑞元在北京表示，据国家粮油信息中心提供的统计数字，2011年我国食用油的消费量达2515万吨，工业及其他消费量为250万吨，合计为2765万吨，人均年消费量已达20.5公斤，已经达到世界人均20公斤的水平。 2011年，我国规模以上食用植物油加工业企业实现主营业务收入达7350.59亿元，同比增长27.90%；实现利润总额达277.3亿元，同比增长13.43%。2012年1-7月，全国精制食用植物油累计产量为2746万吨，比上年同期增长了22.34%。 中国食用油市场趋势 国内橄榄油消费市场增长十分迅速，其销量以每年30%左右的速度增长。到2015年，中国橄榄油的消费量将超过10万吨，成为世界橄榄油最大的消费市场。 食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。这样小小的转变将造就一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30%的小包装食用油大市场。而中国油脂产业总体增长大约在5%-6%，小包装油的增长幅度远远高于散油的平均增长。现阶段，小包装油已在城市市场打开销路，并逐步向农村市场渗透。 2011年年鉴统计深圳共有常住人口1322万，按照1：3的家庭结构比例，约有440万户家庭，如果1‰的家庭成为我们的忠诚客户，每户家庭每年消费一张年卡，则年销售额将达到2200万元。 背景：食用油行业乱象 中国是全球最为缺油的大国，2/3的食用油原料需要进口。 中国年均消费食用油3100万吨，自产能力仅1000万吨，有限的耕地无法解决！ 中国进口的大豆、玉米、油菜籽等原料，90%为转基因产品。 其中大豆几乎100%为转基因原料，6000万吨主要产自于美国、巴西和阿根廷！ 中国市场85%以上的食用油为化学浸出法生产。 化学浸出法的出油率比压榨法高一倍以上，加工成本低，其化学溶剂残留无法根除！ 80%进口橄榄油掺假，而且销售量远大于进口量。 英国报道每5瓶意大利橄榄油就有4瓶掺假，中国进口后更面临二次勾兑！ 欧美高端家庭高档木本油消费占比20%，中国尚不足2%。 橄榄油、山茶油、茶叶籽油等高档木本植物油尚养在深闺，等待精英赏识！ 98%的中国消费者，不知如何选择适合自己的健康好油。 原料有区别、成分有差异、工艺各不同，如何选择才能真正适合？ 让我们身边的人先学会选油用油 现状1：不明危害，开奔驰宝马的富裕家庭还在用调和油！ 以转基因大豆油、玉米油、低档棕榈油等为主原料，以浸出法生产的，其实是最低端的食用油；点缀勾兑以微量橄榄、山茶油的“调和油”，其中的高档油含量可能不到1%，甚至没有！（中国无硬性规范添加比例要求） 现状2：回归原始，只相信农村老家的土法压榨毛油！ 土法压榨的毛油无法滤清蛋白质等杂质，保质期不到2个月就会酸败变质，过氧化值和酸价超标极为严重；尤其是菜籽毛油