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2/7/2018 亲亲我-全球领先的成人用品加盟创业平台 亲亲我-全球领先的成人用品加盟创业平台 成人用品网店网络营销培训（营销思路引导） 目 录 1、成人用品的市场前景分析（行业现状与前景预测） 2、成人用品的目标客户分析（谁是我们的客户？） 3、如何寻找我们的目标客户？（我们的客户在哪里？） 4、如何开展有效的网络推广？（如何营销我们的客户？） 5、打造能赚钱的网络平台（提升网店自主营销功能） 成人用品市场前景分析 一、巨大的市场空间 据专业统计部门的调查数据显示,全世界性健康用品的年 销售额高达千亿元,其中仅安全套就高达数十亿元。 中国有13亿人口,成年人占70%以上。随着中国社会物质 文明和精神文明的高速发展,计生用品、性健康用品已经被 90%以上的成年人接受。在男性中年人中有83%的人有购买 成人用品的经历，网络购买成人用品趋势剧增。 成人用品市场前景分析 二、迅速发展的市场 目前,性健康用品的市场正以每年63.3%的速度增长,据专 家分析性健康用品市场至少还会在15年之内保持高速发展。 全国各地很多电台都已开设性知识专栏,同时社会各种传 媒大力推广,学校性教育课程的开设，令性知识迅速普及,性 健康用品市场随之迅速扩展。 成人用品市场前景分析 三、行业的定位 随着人们生活水平的提高,对性生活质量的要求越来越高, 因此性健康用品开始浮出水面,性健康用品被定义为“成人玩 具”，它的出现有着积极的社会意义。 未婚青年、外来民工、长期单身外出工作者、丧偶离婚 人士、老年夫妻、生理缺陷者、残疾人士对性保健需求殷切。 95%以上夫妻使用性用品能增强性趣,感情更融洽,有利于家庭 和睦。成人用品最大的意义在于提高人们的生活质量。 定位：大众消费品、性保健品、计生用品 成人用品市场前景分析 四、市场现状 1、产品质量：相比前几年报道的性用品店脏、乱、差的状况，如今的性用品店已出现“高档化”倾向，而且引进了众多进口高档性用品，针对高级白领人士等销售。 2、客户群体：谁在消费性用品？高级白领是主流、网络订购占了一半 3、销售渠道：电子商务网络销售、网络招商加盟成为主流 这样一个巨大的市场空间，我们如何进入？ 我们的优势是什么？我们的劣势是什么？ 如何找到我们的客户？ 如何把产品卖给我们的客户？ 如何打开市场，拥有相对稳定的客户群？ 成人用品目标客户分析 1、谁是我们的目标客户群体？ 20-40岁人群； 网络购物群体，有一定的网络购物经验； 未婚青年、单身男女、生理缺陷者、残疾人士等； 年轻夫妇（中高层收入人群）； 成人用品目标客户分析 2、客户为什么需要购买成人用品？ 满足需求-----解决问题（功能性诉求） 实现快乐-----提升质量（保健性功效） 单身青年男女是成人用品的消费主体 成人用品目标客户分析 3、客户通过什么渠道购买成人用品的？ （1）淘宝网； （2）品牌网络购物商城（京东商城、淘宝商城、亚马逊等） （3）有性价比、信誉度的成人用品店、中小商城； 成人用品目标客户分析 4、客户成功购买一件成人用品的交易全程分析： 1、有购买成人用品的需求和欲望以及能力： 2、上网去百度搜索，或者进淘宝网搜索所要购买的产品； 3、通过搜索发现市场价格不一，品牌各异，琳琅满目，无从选择； 4、选择正品保证、人气量大，有支付保障的商城或者产品为备选； 5、对比产品质量（图）、价格、成交记录、产品评论，再次筛选； 6、看到促销活动予以优惠返利，着实让客户有所心动； 7、准备购买：支付安全吗？物流服务如何？如何保护我的隐私？ 8、正式成交，在线下单，选择货到付款或支付宝第三方认证支付； 9、收货，验货； 10、分享本次购物体会，分享有积分返利； 客户选择 渠道选择 选择成本 资质审核 产品包装 促销施压 交易保障 方便支付 物流服务 客户推荐 成人用品目标客户分析 了解我们 有所需求 信任我们 对我们满意 成交 1、了解我们：在客户常见的网络平台展示我们的信息； （推广渠道） 2、有所需求：产品亮点挖掘与促销，创造激发客户需求；（产品包装） 3、信任我们：产品资质说明、交易安全保证、老客户评价，朋友推荐等 4、对我们满意：我们的价格、服务、折扣、促销超出客户期望值 5、客户成功交易的全程心态分析： 如何寻找我们的目标客户？ 1、拓展销售渠道，将产品铺货到客户常去的网络商场： 淘宝网： 亚马逊： 乐购网： 易趣网： 自有商城网站：自有域名，独立空间、独立管理 如何寻找