大二创业教育教学教材.ppt

创业计划书的内容 1、执行总结 论述简明、扼要，具有鲜明特色。包括对公司及产品、服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；创业团队的特殊性和优势等。 创业计划书的内容 2、产品、服务介绍 如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；指出目前的技术水平是否处于领先地位、是否适应市场的需求，能否实现产业化。 创业计划书的内容 3、公司战略 包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。 创业计划书的内容 4、市场分析 市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 创业计划书的内容 5、营销策略 如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。 创业计划书的内容 6、经营管理 原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 创业计划书的内容 7、创业团队 团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。 创业计划书的内容 8、财务分析 公司不同经营时期的经济、财务状况均清晰明了，经济、财务报表具有严密性。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。 创业计划书的内容 9、投融资分析 资金来源和比例，融资的方案是否可行，投资收益如何，资本的成本如何并进行企业的资本回报率的测算。资本退出方式的可行性如何。 创业计划书的内容 10、风险和问题 各类风险的论述是否全面客观，风险防范措施是否有针对性。对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。 创业计划书的内容 11、附录 根据你的创业计划的需要，附上支持上述计划、信息的资料。 创业计划书 好的创业计划书 第一，必须要文字流畅，简明扼要，重点突出。 第二，创新意识要强，创意要新。(独创性、先进性和可靠性 ) 第三，要做好市场调查。好的市场调查会是计划书成功的一半 ,它是投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格 ,能够了解到自己的竞争对手的状况。? 创业计划书 好的创业计划书 第四，“计划”要商业化，“计划”的产业化可塑性要高。这里，主要是讲财务问题。你的商业计划书里一定要清楚的告诉投资者，你的项目要投多少钱，你们通过什么方式赚钱，怎么回报，什么时候能够收回成本。你要求的投资额，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一个数额。 第四节 创业过程的若干重要问题 1.小企业创办原则？ 2.如何选择合作伙伴？ 3.创建企业失败的原因？ 4.录用员工的标准与方法？ 5.创业项目的评估 ........... * * 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 1.小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小 * * 小企业成功的共性要素 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 (2)胆商+智商+情商=成功的创业者 对创业者素质的排序则是：胆商、智商和情商。胆商排在首位，但胆量当然不是万能的，必须有力量支持才容易成功，否则有心无力。 白手创业者胜过别人的，除了敢为天下先的超人胆识外，主要是具有高于一般人的组织能力，社会活动能力，能将各种社会资源整合起来，为我所用。或善于用人，或善于与政府打好关系，或善于组织生产和销售网络，将周边环境的力量转化为自己的力量，借势造势，或善于技术创新，迅速地抢占市场先机。 经商成功之道 没有超人的胆识，就没有超凡的事业 创业要求有志者具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的