大瑞鑫OTTT职场周经营项目盐城TTT职场自主化周经营项目教学教材.pptxVIP

——职场3OTTT自主化周经营项目介绍我们在经营中追求什么？为什么年年都要增长？发展需要政策环境行业竞争作为管理者、领导者，我们任重道远。平庸者必将会被市场淘汰！我们不仅要问这样几个问题？我们的营销队伍能否承担未来的发展重任？我们的管理队伍能否承担未来的发展重任？我们的管理模式能否承担未来的发展重任？我们的管理思维能否承担未来的发展重任？在困惑中思考如何突围出勤人力的徘徊活动管控的缺失制度经营的薄弱每日加班的迷茫……一切都能从管理中找到答案！从营销架构看组织模型以组训为代表的管理层以一级主管为代表的职场经理以普通主管为代表的主管层以普通伙伴为代表的队伍层从组织模型看管理模型以组训为代表的管理层以主管、伙伴为代表的队伍层A市公司组织模型与管理模型的错位营销机制最大的魅力在哪？营销机制的最大受益者是谁？谁应该拥有无限的发展动力？谁享受利益谁就应该是责任主体！B职场A单位C主管D个人在职场管理的过程中我们抛弃了谁？被遗弃者我们的主管为什么没有做主管的尊严？数据发现：一个全勤专职主管或精英年收入不低于10万；因为专职、所以超过10万；因为超过10万，所以专职！以此为生，方能精于此道!精于此道，方能以此为生，有所成就！3OTTT---周单元经营3OTTT周一周二周三周四周五周六周日职场早会、集中拜访集中邀约集中平台促销客户生产线保费生产线3OTTT周一周二周三周四周五周六周日职场早会、集中拜访集中邀约集中平台促销理顺了保单生产的逻辑——有名单才有保单！明确了名单生产的责任——伙伴访！主管抓！清晰了公司运作的节奏——忙而不乱！基础不丢！“3”的设计原理 通过管控伙伴的时间（出勤、活动量）达成积累客户的目标早会：抓住了出勤才有可能掌控伙伴时间！问题：谁去抓？谁去管？主抓 专管上交名单（一面见）递送确认函（二面见）督导属员亲自接送接客户参会（三面见）现场促成刷卡回收帮助属员现场促成掌控属员名单组织属员组团回收督导属员面见递送 通过管控职场经理、主管、伙伴等各岗位职能人员,保证各司其责,提高产说会的效率问题：谁能保证各个环节的高效实现？难点：单靠组训管理人员人数少、经验浅！解决：主管各负其责！实操流程伙伴九件事情主管11个动作公司九大流程统一“拜访主题”给伙伴搭建一个主题销售平台，拜访邀约无压力！严格按照公司平台邀约主题，形成市场合力！统一“早会运作”统一早会内容早会四项核心内容（50分钟）话术训练、实操演练拜访分享专家门诊访量抽查（一天3访） 简单明了不拖沓！明确纪律奖罚分明严格执行统一“拜访管理”一天3访：每天至少提供1个有效名单，每周至少提供3个有效名单；主管抽查：早会现场至少抽查2个，早会后主管抽查每个属员至少2访；公司抽查：组训抽查主管、伙伴；市公司飞检：市公司不定期飞行检查职场运作统一“行为标准”统一名单上报——主管帮助伙伴筛选客户，准确定位客户；统一会前邀约——公司邀约小组统一邀约；统一参会纪律——时间、着装、场外训练等；统一会中促成——凡有伙伴参会的主管及职场经理必须到场参与促成；统一会后回收——所有未现场刷卡的保单必须由主管陪同回收，组训负责每天跟踪每张保单的回收情况并上报；要求-1：管理层理顺思路核心：明确3OTTT原理！职责：不是球员而是教练员！做好督导、辅导和支持！分析好团队类型，制定不同管控方案！担忧：主管愿不愿做？会不会做？伙伴没有客户去拜访？要求-2：主管的发动核心：把公司想要的转化成主管想要的！意愿：公司和主管的追求是一致的，不仅为了上保费，而是学会如何管理团队！我的团队我做主，掌控团队才有绩效，学会管理才能走上企业家之路！（管理利益测算）信心：不是增加工作，而是明确职责，公司是主管强大的技术后盾！决心：未来走向何方由主管自己决定，不转型就淘汰！暖心：感动点的设计！要求-3：全员的发动核心：产品、会销、机遇坚定伙伴信心！意愿：公司支持、主管帮助，跟着公司、团队走，一切都会有！（拜访利益测算）信心：工作很简单，找客户、约客户！决心：不参加不享受企划！不遵守规则就处罚！暖心：管理干部、主管表态，感动点设计！ 一定要组织严格的流程通关！有计划、有准备有目标、有方向有组织、有新人有管理、有活动有策略、有方法有气氛、有士气有追踪、有检查有激励、有奖励有评估、有改进宗旨2015连优人力2015连优人力方案一、参加对象全体营销员、收展员二、方案时间2015年1月1日—12月31日三、达标条件月10年期及以上首年期交保费10000元连续达到月数奖励6个月奖励客户经营费用1000元；9个月奖励客户经营费用2000元；12个月奖励客户经营费用3000元 ；2015连优人力方案四、奖励内容对于连续12个月（含）以上达标的业务员可享受如下专属权益：1.享有公司提供的契约核保、保全、理赔等相关绿色通道服务。2.在《中国保险报》、《保险之星