四川恒大金碧天下楼盘盛大开盘活动策划方案.ppt

现场氛围活动：品类丰富的现场SP活动 吃 看 玩 拿 听 自助冷餐 国际名宠 沙雕体验 乐队、乐器演奏 现场抽奖 沙雕作品 魔术体验 街头魔术 麻雀大赛 见面有“礼” 茶花展示 雀王大赛各级奖品 糕点饮料 目的：留驻人气，促进蓄客 运动体验 广东荔枝节 马戏表演 3、开盘活动：代言明星签约仪式及大型歌舞表演 时 间：6月6日 总体定位：隆重热烈的现场引爆型活动 目 的：吸引大量人气，为现场营造热销氛围；制造新闻热点，促成舆论攻势；增加客户信心，促进现场认筹客户的转化成交， 地 点：金碧天下现场 VIP嘉宾：世界雀王何国雄、眉山政府、彭山政府、成都房管局、全国各大媒体。 参与人群：认筹客户，企事业意向客户，广告邀请客户，明星FANS。 四、大执行 团队：超强的团队配置和销售模式 蓄客期 现场销售员：20名(高峰)/12~15名(日常) 联动接待点人员：8~12名(高峰)/6~8名(日常) 外展直销员：50~80名(高峰)/30~50名(日常) 开盘期 现场销售员：30~50名 联动接待点人员：15~20名) 外展直销员：80~120名 团队：超强的团队配置和销售模式 第一阶段：售楼部交付前——4月28日到5月6日 培训方式：全封闭式培训 培训主题：职业/项目/目标/开盘策略 人 员：内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员 地 点：集中黄龙溪（具备条件的度假村或酒店）封训一周； 培训讲师：恒大廖总、马总/易居傅总、宋总 培训：准军事化强训 第二阶段：蓄客培训——5月6日到5月13日 培训方式：半封闭式培训 培训主题：蓄客目标分解/蓄客手段方法/蓄客技能技巧/产品 人 员：内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员 地 点：项目接待中心现场 培训讲师：易居宋总、恒大城刘光辉、金碧天下李永华 第二阶段：实战及开盘培训——5月14日至开盘前 培训方式：每周一次集中培训 培训主题：产品强化/客户谈判强化/目标调整/开盘策略强化/项目知识轮训 人 员：内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员 地 点：项目接待中心现场 培训讲师：易居宋总、恒大城刘光辉、金碧天下李永华 一、内场蓄客奖：认筹1名奖30元 置业顾问：分为4组，每组4~10人（按日常和高峰期分别配置）按团队和个人下达指标，每周评比，每周发放 个奖：个人及团队指标完成，全额发放 个人及团队指标任一未完成，发放50%（15元/1个筹） 团奖：每周蓄客排名第一的组给予2000元团奖每组实行末位淘汰，被淘汰者不再享有团奖分配。 奖上奖：开盘前蓄客总排名前三名分别奖励1200/800/500元/人 目标任务及奖励细则另定！ 激励：严奖重罚 二、外场蓄客奖：认筹1名奖20元 外场直销员：分为6组，每组10~20人(按日常和高峰期分别配置) 按团队和个人下达指标，每周评比，每周发放。 个奖：个人及团队指标完成，全额发放 个人及团队指标任一未完成，发放50%（10元/1个筹） 团奖：每周蓄客排名第一的组给予1000元团奖每组实行末位淘汰，被淘汰者不再享有团奖分配。 奖上奖：开盘前蓄客总排名前10名者分别按1~3名奖励600/人、 4~6名奖励400元/人、7~10名奖励200元/人。 具体考核激励办法细则另定！ 三、内场成交奖：认筹转大定(别墅类产品1000元/套、电梯类400/套) 置业顾问：分为4组，每组4~10人（按日常和高峰期分别配置） 按团队和个人下达指标，每周评比，开盘期每周发放；转筹率 ≥30%，按100%计；转筹率≤30%，按实际比例计 个奖： 个人及团队指标完成—— 计算公式：标准×100% ×转筹率 个人完成，团队未完成——计算公式：标准×80% ×转筹率 团队完成，个人未完成——计算公式：标准×70% ×转筹率 团奖： 每周成交排名第一的组给予1200元团奖 每组实行末位淘汰，被淘汰者不再享有团奖分配。 目标任务及奖励细则另行制定！ 四、外场集客奖：开盘期输送客户按5元/人 外场直销员：分为6组，每组10~20人（按日常和高峰期分别配置） 按团队和个人下达指标，每周评比，开盘期每周发放； 每组实行末位淘汰。 目标任务及奖励细则另行制定！