北京（美国）西美斯诊所定位全案.ppt

北京（美国）西美斯诊所全案（暂拟） 背景分析及推广目的 策略分析 *SWOT分析 *品牌认知 推广执行构思 背景分析及推广目的 背景分析 CMS目的 确定传播目标 公关总目标：高调传递顶级私人诊所里面的个性化美丽形体机构； 将企业品牌层面中的专业元素充分释放，强化品牌差异化，突出品牌的美誉度； 展开有效的政府公关和媒体公关，得到国内高端人群的认同； 在产品层面有针对性地根据目标客户特点组织商业活动，点对点的进行服务，展示企业作为整形技术领先的雄厚实力及完美服务； 我们的传播核心 品牌层面：高档私人整形诊所 产品层面：国内领先整形技术 ，追求美丽，更是拥有健康 理性层面体现 ——国际化、6星级、完美服务 感性层面提炼 ——私人化、专业化 传播主题 目标受众与成长的洞察力 背景分析及推广目的 策略分析 *SWOT分析 *品牌认知 推广执行构思 SWOT分析 品牌认识 品牌定位 背景分析及推广目的 策略分析 *SWOT分析 *品牌认知 推广执行构思 推广主题构建 推广阶段构成 各时期品牌推广策略之公关活动 媒体关系建立 传播策略（一） 传播策略（二） 传播策略（三） 传播策（四） 媒体策略（一） 媒体策略（二） 媒体策略（三） 媒体关系沟通类型 日常沟通 主要适用于各媒体的接口记者，主要目的是保持信息的对称。 高层沟通 与各媒体的高层保持联系， 有利于CMS在媒体的美誉度建设。 新闻事件沟通 当新闻事件发生时，积极配合来访媒体，对事件良好的说明，保护媒体的主动性 传播与广告配合 优化广告投放来配合传播，巩固媒体关系。 媒体关系维护形式 欢快型 该方法能直接有效地拉近媒体与CMS的距离，与相关人员迅速、有效地建立合作基础。 座谈型 主要针对媒体高层。在发布重大战略决策及危机公关事故处理时采用。 信息型 主要针对媒体中层采编人员，适用于新技术等需立体沟通的事件。 媒体关系定期沟通机制 保持定期收集相关媒体及信息习惯，以便了解媒体宏观动态 与媒体高层定期、定向沟通 节假日对媒体多加沟通 与相关媒体调研机构保持联系，定期交流 新闻性策略 注重稿件质量，注重稿件的新闻性以及媒体对稿件的认可度。从消费者关注的内容来创造新闻，站在媒体的角度考虑传播点，为媒体提供与之匹配的新闻点及传播建议，避免媒体迫于无奈的刊载。 * 人造美与自然美永远都是整形行业需向社会宣传一大课题，虽然 社会在前进，但不是人人都可以接受人造美，虽然它可以让爱美 之人可以做到更加完美。 与此同时，针对大众群体的整形机构近几年发展迅速，但真正具 有高素质高水平的机构少之甚少，这也是为什么爱美之人在选择 时的一大困惑，同时是整形机构的需解决的先决问题？ 因技术层面不同（韩式/日式/美式等等），近几年出现较多整形事 故，从而使所有爱美之人都忘而止步，想美但不知去何处？ 整形机构水平不同，环境不同，价格不同，价格高与低， 如何来 评测，最终所达到的效果，也是如今爱美之人需考虑的一大问题。 随着整形机构面对的现实问题，分分都开始以正面报道，并真正公 开化整形的真实性，由此，近两年开始所有整形机构开始积极建立 品牌化，人性化的路途。 推崇正面及合理化整形 推崇人性化及整体的和谐美，同时制定量身定做整形计划 推崇国外先进美容整形技术 推崇私密空间，私人助理方式 。。。。。。。。 以此制定我们的传播策略 各类精英隐秘空间 欧美先进放心技术 私人专属整形诊所 消费者 产品 传播主题 谁最需要我们的服务？ 国际友人 社会名流 企业家 金领人士 成功 由上可见： 以上的人群都可以在西美斯找到归属感。 为目标消费群 社会名流 企业家 金领人士 国际友人 符合身份，信赖的私人服务 追求完美，塑造更多信心 国际化感受 美的需求 体验服务，如在家般自如 机会 优势 劣势 威胁 竞争激烈 上下夹击 国内众多著名品牌整形机构进入市场较早，占据了绝大部分市场 部份结合外资整形机构进入市场较早，同时也凭借品牌和相对低价位抢占市场份额 1、首家由留美医学博士投资创建 并拥有良好国际声誉 2、无创、微创医疗美容技术和前沿美 容整形手术 3、服务标准完全等同于美国的高级私 人诊所 国内知名度不高 国内人群未接触到真正的私人诊所 整形私人诊所价格问题，也是是消费者关心的问题 1、时代进步中，越来越多国人关注私人 会