奥迪南区第三季度全车系试乘试驾方案.ppt

Datum Titel oder Name, Abteilung, 奥迪南区第三季度全车系试乘试驾方案 国风整合行销传播机构 2009年5月 目录 活动策略思路 活动集客策略 活动内容规划 活动媒介建议 活动费用预算 目录 活动策略思路 活动集客策略 活动内容规划 活动媒介建议 活动费用预算 本次活动背景 2009年，奥迪南区一季度销量与去年同期相比，轻微上升，在金融危机还在持续影响之际，取得如此成绩实属不易，因此，奥迪应该抓住机会，深度挖掘潜力巨大的城市，再创佳绩。 面对日益激烈的豪华车竞争格局，每一个汽车品牌都在竞相寻找合适的时机进行品牌营销，而奥迪适逢“百年庆典”，正是一个可以宣传奥迪品牌文化、提高品牌知名度的最佳时机。 对于奥迪南部区域来说，金融危机的持续影响，无疑增加了区域市场销量的压力，而“奥迪百年”的来临，正好能帮助奥迪南区实现一次较大规模的推广机会。 本次活动目的 借助奥迪“百年”时机，展现奥迪文化，提升奥迪品牌形象。 借助此次试驾活动提升展厅到店率，获得意向较强客户的名单，从而有效集客，促进销量。 让更多的消费者感受奥迪“百年”文化底蕴，体会奥迪“百年”的品牌文化精神，体验经历“百年”洗礼的奥迪产品性能。 国云风对本次活动的理解 本次活动在南区面临的挑战 奔驰宝马在南区市场占有率较高，在品牌形象上相对领先于奥迪。同时，不断持续开展多种多样的主题活动，让消费者通过活动体验感受到产品特点。 南区是日系车的大本营，雷克萨斯作为后进入的竞争对手，近年来销量有明显提升；也在积极推出不同层级的产品体验式营销，增强消费者对其产品的实力认同。 2009年宝马全车系试驾内容介绍 本次活动在南区面临的挑战 一个品牌能达到百年的历史十分不容易，那奥迪到底有什么特别之处，应该更加形象、直观的展示给消费者。 奥迪百年就是一个很好的契机，让消费者了解奥迪在品牌形象上实现的全新跨越。 本次活动在南区面临的挑战 对潜在意向用户而言，对奥迪的品牌文化和领先科技缺乏深入的了解，此次活动则是一个很好的窗口。 呈现给经销商，区别以往的单场次试驾活动，持续引爆传播，真正带动潜在客户进入展厅了解活动，以提升到店率。 活动中联合品牌营销，植入意向客户圈层，制定精准深挖计划、有效后续跟踪，进而实现销售。 如何实现我们的策略 目录 活动策略思路 活动集客策略 活动内容规划 活动媒介建议 活动费用预算 竞品试驾活动集客方式洞察---宝马 宝马试驾活动集客方式---小结 国云风对本次活动集客及转化策略思考 适合本次活动的集客方式思考 如何实现整个集客过程 目录 活动策略思路 活动集客策略 活动内容规划 活动媒介建议 活动费用预算 活动元素 活动元素 活动元素 活动主题1：越百年，驭经典 飞越时空篇 活动主题1：越百年，驭经典 穿越100篇 活动主题2：燃情百年 激情驾驭 燃情百年篇 活动亮点规划思考 经典百年区－奥迪百年文化展示 09年是奥迪迈进百年的开始，在试乘试驾现场展示关于“奥迪百年”的主题展示，能让更多客户了解到这一信息，同时能有效增强客户对奥迪品牌的信心，提高品牌的美誉度。 全息影像技术——高科技展示奥迪品牌 球形投影幕是一个360度可视的巨大球体，可以全息影像技术能以360°的角度，完全立体的将影片呈现，以多视角的方式介绍给观众，观众可以从任意位置看到。 高科技方式展示奥迪品牌，让客户直接感受到奥迪品牌的高端和科技感觉。 所展示的特别投影效果足以吸引嘉宾的眼球，给其带来超强的视听享受以及留下深刻的印象；并且令到媒体报道多亮点。 经典百年区－奥迪A6L商务哲学展示 活动现场设有深度剖析A6L车型特点的物料展示，以A6L的车型特点，配予与之契合的独特商务哲学； 示例： 让客户深深感受到，A6L不仅仅是一款由部件构成的车，而是充满了商务智慧的伙伴。 目的：通过全车系城市道路巡游展示增加城中热门话题，吸引目标人群关注和参与； 内容：活动当天选择城中重要商区干道进行车队道路试驾，奥迪全车系的集体亮相将会引起当地的巨大轰动；在试驾的过程中奥迪车队不断展现在城市公路上，吸引更多关注度； 邀请专业教练、技术顾问现场向嘉宾讲解各款奥迪车型的试驾要点与技术亮点； 卓越百年区－场地试驾 进取百年区－换轮胎比赛 首先由专业人员为大家示范，然后各参赛选手须团队独立完成整个换胎过程,由米其林工作人员现场裁判,以时间\安全性为主要评判标准,列出名次、颁发纪念品。 此活动可以与奥迪轮胎供应商米其林进行品牌联合，得到此次试乘试驾活动的轮胎赞助。 激情百年区－奥迪电影精彩片段欣赏 把奥迪过去曾经赞助过的一些电影，里面出现关于奥迪汽车的精彩片段，剪辑成短片， 供试乘试驾的客户在等待