尚联世纪花园销售预案.pptVIP

营销策划费：免 * 尚联“世纪花园”销售预案 目 录 ?销售时机的选择 ?销售价格的制定 ?销售进度目标 ?销售进度准备工作 ?销售费用预算 ?销售代理合作条件 销售时机的选择 外部环境：今年下半年别墅市场竞争加剧，主要品质项目几乎都会在下半年面市，如佰富高尔夫、南湖郡 两期、南岭雅岭等，从竞争角度，本案不宜久捂，应尽量提早入市，拦截客户，避免其它项目分流客群。 自身条件：作贵重物业销售，必须具备一定的物业形象。今年11月初本案7幢别墅外立面完工，8 —13号别墅主体断水，小区形象轮廓已初步显现，样板房、售房部装修完毕，可以具备销售条件。 综上所述，天晟建议一期的客户开放日确定今年11月1日，即样板房、售房部装修、装饰完毕，可供客户参观之日起。 销售价格的制定 竞争项目的价格比较 7000-8000元/ ㎡ 8000元/ ㎡ 8000元/ ㎡ 12000元/ ㎡ 10000元/ ㎡ 南岭雅舍 中安·翡翠湖 蓝湖郡 佰富高尔夫 比华利 通过对项目的位置、环境、规划、户型、用材、价格对市的接受度等因素进行打分、得出修正价格： 0.75 0.7 0.65 1 9.5 分 值 10000 11428 12307 12000 10526 修正值 南岭雅舍 中安·翡翠湖 蓝湖郡 佰富高尔夫 比华利 本案的市场定价：11252元/ ㎡ 价格的演变 一期价格适度让利、集