版纳金沙滩巡展活动方案.ppt

版纳金沙滩项目 10月巡展及促销活动方案 8-9月销售现场来电、来访分析 8月份每周电话进线量平均每周15个左右，进入9月后电话量减少严重，说明经过8月份首期解筹后，项目受到市场的关注度逐渐降低，10年包租的核心策略也没有引起市场的高度关注和浓厚兴趣； 8月份每周上门客户还能维持在20批、每天3批左右，进入9月份后上门客户锐减，仅能维持在12-14批、每天平均不到2批。新客户数量严重不足，导致成交缺乏客源基础和后劲。客户市场严重从紧！ 市场关注不高、核心策略传达不够、客源基础薄弱，是目前看来商铺销售后劲不足的主要原因。 走出去 引进来 核心思路：改变现状，加大力度“救市” 外围造势，吸引客户 内场杀客，促成成交 积累新客，以20套为销售目标 周末SP活动 老带新送优惠 4+1优惠策略 团购风暴策略 救市4大举措 举行周末SP活动，在景洪市区、郊县县城等，在大兴超市等人流量集中的地方，每周末举行一次小型的现场推介和优惠促销活动，派发小礼品，吸引客户，增加潜在客户； 现场简单布展，包括背景画面、促销X展架，准备折页、投资手册等； 为增加现场气氛，建议布置电视机1台，反复播放项目宣传片； 为吸引客户，活动现场准备一些小礼品，1-2元/份，每天选取特定时段派发，每天200份，发完为止； 在景洪市区的展点，现场接待，现场销讲。如客户较有诚意，可安排看楼车直接送到售楼处看工地，现场促成成交。（请甲方安排1台商务车） 在下面郊县的展点，现场接待，现场销讲，现场销售。请甲方联系景洪当地一家喷绘制作公司随行，以及两名财务随行收款。 救市举措1： 巡展时间： 第一次:2008年10月18日—19日(勐海县城) 第二次:2008年10月25日---26日(橄榄坝) 第二次:2008年11月1日 ---2日(大兴超市) 巡展安排： 勐海县城：10月18、19日（周六周日或当地赶集市日期） 橄榄坝： 10月25、26日（周六周日或当地赶集市日期） 大兴超市：11月1、2日 救市举措1： 人员安排： 巡展中炬负责人：马麟云,李钰 巡展至祥负责人：田剑威 现场主管：李俊、彭景东、赵君 后勤主管：中炬 项目推广介绍：销售部置业顾问（3人，至少一个主管带队，由彭景东提交名单，中炬确认） 巡展前工作准备 1）相关工作物料到位 物料准备：项目海报、投资手册、10年包租、促销相关易拉宝、电视机等 物料到位时间：10月16日前 2）场地提前确定 包括大兴、勐海、橄榄坝场地（下面县城场地需要提前下去踩点确认，请中炬协调） 3）提前准备好赠送客户的小礼品 救市举措1： 救市举措2： 10月1日—31日期间推行 举行“老带新双重礼”活动，针对金沙滩老客户，介绍新客户活动期间成功认购，双方即可获赠精美礼品一份(建议水杯),成功签属合同后双方即可获赠价值人民币 500元电器或电器兑换券(建议小彩电,电磁炉等) 老客户界定：金沙滩·国际公寓和国际风情街成交客户.老客户需提前审明并在销售时由主管严格把关(中炬,至祥,老客户三方)签字确认,在销售后一概不认.后附老客户审批单 . 如后期客户退房,扣除违约金,礼品不做退还. . 代金券成本预计：按20套销售目标预计，50%为老客户介绍成交，即送出礼品 10份，价值10*500=5000元 此活动与优惠策略叠加使用. 救市举措3：此促销策略只针对商业(1-2幢),配合用在巡展活动中. “4+1”策略: 客户可组团购买商铺,四铺成团. 买四个铺赠送一个铺首付款 是针对巡展期间的新客户策略.如老客户参与可灵活执行. 一次性付款在优惠基础上再增加3%. 执行范围:(商业部份1-2幢,总价在60万内单位) 案例演算:1,2幢4个单位做演 演算公式 N*7/8=(4套商铺总价) N=(4套商铺总价)÷7/8 =上浮后总价 上浮率=上浮后总价÷原总价 此方案不与之前策略(购铺优惠3个点)重叠使用. 未上浮价格表 抽取最高首付294811.9(表中红字表示).最后得出客户优惠后价格为:1770548.7.只达到总价2065361的83%,所以 我们实行此策略时要在原房价上浮17%,才能达到原来销售价格. 上浮后价格表 1,770,548.70 750,548.70 1,020,000.00 　 　 　 　 合计 　 1,045,360.60 1,020,000.00 11,932.98 2,065,361 　 173.08 合计 　 294,811.90 290,000.00 　 584,812 12330 47.4