第三章 市场需求与市场定位课件.pptVIP

第三章 ??市场需求与市场定位 3.1 市场需求 3.1.1 需求量 （1）需求的产生和特性 需要也被称为欲望，欲望是无限的，人们常说“欲壑难填”。 需求是由欲望的动机产生的，是有效需求。 需求的实现是消费。消费者的消费决定生产者的命运。因此，需求是核心。然而，消费者的收入又来自于生产，需求决定于生产。？？ 欲望－动机－愿望－需要－需求－消费－满足。 第三章 ??市场需求与市场定位 （2）需求的含义 指在一定时期内和一定条件下，消费者愿意并且能够买得起的某种商品的数量。 注意： a、需求包含了愿望和能力两方面的内容；需求量是对需求的量的刻画； b、愿望与能力是有着很大的区别的； c、计划需求便于组织和满足。 第三章 ??市场需求与市场定位 （3）需求描述 为了准确地描述需求量和需求性质，我们会采取多种方法来刻画需求。 构造需求量表； 构造需求函数； 绘制需求曲线。 本书后面将详细介绍。 需求是现代市场研究的核心。 第三章 ??市场需求与市场定位 3.1.2 需求函数 （1）影响需求的因素 商品本身的价格（P）； 消费者的偏好（T）； 消费者的收入（I）； 其它商品的价格（Pi）：替代品与互补品 人们对未来的预期（E）； 其它：如人口的总量与组成；广告费用、法律政策、时间地点等。 第三章 ??市场需求与市场定位 （2）需求函数 需