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紫金开盘方案
火炬东第三期高层公开解筹活动方案
火炬东第开盘时间：2011年5月22日（星期天）
开盘活动名称：火炬东第三期高层解筹开盘活动
活动对象：
前期认筹客户
活动目的
前期认筹客户解筹，实现销售去化最大化，完成公司既定销售目标
开盘活动细则：
注：当天新客户在登记区交纳诚意金人民币1000元办理诚意登记后排队可进入接待中心选铺。
4、人员安排
①接客区：
工作人员：6-8人
工作职责：负责指挥客户车辆停放并将客户引导至登记区。
②VIP客户登记区：
工作人员：3人
工作职责：负责识别客户身份发放识别标签。
③VIP客户排队等候区：
工作人员：6人
工作职责：负责引导客户进入接待中心选铺区，为客户提供点心、饮料、水果服务。
④VIP客户选铺区：
工作人员：10人（销售人员）
工作职责：负责协助客户选定铺位、交钱及签订认购书。
⑤主销控区：
工作人员：2人（销售人员）
工作职责：负责确定可销售铺位并做好认购记录。
⑥认购书签约区：
工作人员：8人
工作职责：负责与客户签订购铺认购协议
⑦财务区：
工作人员：4人
工作职责：负责收取客户定金并开具定金收据。
⑧合同签约区：
工作人员：2人
工作职责：负责与客户签订正式商品房买卖合同。
⑨突发事件处理区：
工作人员：1人
工作职责：负责解决问题客户及突发事件。
⑩其他人员： 保安：保安数量20人
新紫路交通维持：交警和派出所
协助收款：农业银行员工。
现场负责人2名（接待中心内部及外围）
五、销售物料的准备
物料名称 数量（份） 方案确认时间 物料到位时间 备 注 开盘单张 10000 12月29日 12月31日 主要表现形式以“盛大开盘为主题”的喜庆氛围，介绍公开选铺的流程图及客户认购须知为辅助。 销控板 2米*2米 12月31日 06年1月06日 现场一块 认购协议书 300 12月30日 12月31日 见附件 正式销售价格表 25 12月31日 06年1月03日 赖总签字及加盖公章 现场工作人员工作牌 50个 12月30日 12月31日 姓名/公章 识别标签 500个 12月30日 12月31日 项目标志，容易识别，使用方便 登记区/排队等候区/选铺区/签约区/收款区指示牌 各做一块 1月3日 1月6日 醒目易懂 认购须知/选铺流程展板 各做一块 12月30日 1月6日 醒目易懂
3、媒体安排
媒 体 主要内容 时间安排 投放时间 电视媒体 发布公开选铺（限额）活动内容以及优惠信息。 电视标板12月28完成 2006年1月1日－1月10日（晚上6：00----9：00，每晚8次） 河源日报 1/2版平面广告 确认时间12月30日 2006年1月5日 户外媒体 户外广告牌 已完成 路杆旗 发布开盘消息和渲染气氛。 确认时间12月30日 2006年1月1日 六、现场包装
（1）现场包装及现场设施由礼仪公司完成，包括以下物料：
A 花篮架、匾排架、现场200把座椅（塑料）、现场食品酒水间。
B舞师队、礼炮、户外展板、导视牌制作等。
C充气帐篷一个、高空气球四个。
C 接待中心现场布置。
以上设施必须在开盘前两天完成。
根据销售现场VIP客户的选房的速度及时间，对进入销售中心的VIP客户进行灵活控制。（备注：灵活控制可以保证整个选房程序有序进行也可以让选房的顺序进行“乱”。根据现场的需要进行调整）。
紫金商业步行街项目部
2005年12月29日
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