房地产营销计划组织和控制教学教材.pptVIP

4．内部资源方面 (1)产品评价。 (2)员工素质及其评价。 (3)内部物质条件评价。 5．企业优势和劣势方面 (1)评价当前企业在竞争中的位置； (2)分析企业的机会和威胁； (3)分析企业主要资源、技术和条件； (4)找出存在的差距。 三、市场营销组织审计 (1)检查市场营销主管的权责范围及其适应程度，分析市场营销组织结构与目标是否适应，市场营销部门与其他职能部门的关系是否南调。 (2)检查市场营销人员的培训、激励、监督和评价的方式方法。 (3)检查市场营销部门同建筑设计、建筑材料采购、人力资源管理、财务和会计等部门，是否保持着良好的沟通和合作。 四、市场营销系统审计 (1)检查市场营销信息系统的有效性。 (2)检查房地产企业能否以及是否有效地利用了信息系统提供的情报，以及运用何种方式进行市场预测和销售预测，其预测效果如何等。 (3)检查市场营销计划系统的有效性。 (4)检查市场营销控制系统的有效性。 五、市场营销年度计划审计 （1）检查销售计划的执行情况。 （2）检查市场占有率。 （3）检查市场营销费用率。 （4）检查资金的运用状况。 （5）检查企业对待顾客的反应和变化。 六、市场营销盈利水平审计 (1)分析不同产品、市场、地区、分销渠道和企业市场营销组织的盈利率，决定对有关细分市场是进入、扩大、收缩还是放弃，其短期和长期的利润将达到什么水平。 (2)检查分析企业成本费用。分析些市场营销活动花费过多，哪些费用开支过大；找出成本上升的原因，提出低成本的有效措施。 房地产营销案例 1.洪城·比华利--“要买房，找阿祥! ” 楼盘简介： 洪城·比华利是洪城大厦集团以其雄厚的品牌基奠一直领导着城市豪宅的方向。 22年的精致研磨，历练出与众不同的品牌内涵，给南昌带来全新的品质注解。 洪城·比华利作为CBD中心区罕有的花园洋房社区，被誉为红谷滩的建筑奢侈品，甫一面市，注定其尊贵不凡的地位。 洪城·比华利作为CBD中心区罕有的花园洋房社区，被誉为红谷滩的建筑奢侈品，甫一面市，注定其尊贵不凡的地位。 洪城·比华利位居红谷滩中心区核心地段，占地117亩，小区内由20栋红谷滩仅有的欧式古典风格5层退台式花园洋房和3#高层组成，绿化率高达44.87%的红谷滩低密度社区。稀缺性使该楼盘独具价值，品质魅力不容质疑。 卖点提炼： 特点之一：红谷滩唯一拥有花园洋房的楼盘，具有稀缺性升值性。 特点之二：得房率高达91%、低密度花园社区。 特点之三：品质楼盘，尊贵不凡，红谷滩的建筑奢侈品，性价比高，具有很强的抗跌性。 特点之四：买一楼赠送120平米左右的地下室和花园露台。花一套房的钱得两套房，使价值真正超越价格。 营销模式：“要买房，找阿祥！” 在楼市低迷的时候，适时推出“要买房，找阿祥！”个性化新型营销手法，是传统广告上的一种颠覆。当然“阿祥”也只是一个符号和代言人，也可以称之为“阿牛”或“老张”之类。 正如盛政祥所言：我希望打造的“阿祥”，是真正意义上站在老百姓的立场上，帮他们做置业参谋的，应该说这是一种代理理念的革命。 “阿祥”主要是承担起公众置业顾问的责任，这种营销模式的效果总的来说是成功的，许多的消费者都知道了“阿祥”，知道了“阿祥”的电话。 买房者、咨询者从全省各地都有电话打过来，到最后经常关机。 也正是因为如此，“要买房，找阿祥！”这是一种全新的置业代理模式，一种公众置业顾问，在传媒界和地产界都给予了关注。 * 房地产营销计划、组织与控制? 第十三章 一、房地产营销计划的目的和内容 1．房地产营销计划的目的 (1)科学预测，为企业做出战略决策。 (2)搞好比例关系的综合平衡。 (3)通过综合分析，制定最优方案。 (4)实现全盘考虑和安排，减少企业风险。 第一节 房地产营销计划 2．房地产营销计划的内容 （1）房地产营销战略计划。 ①时间期限。 ②环境分析。 ③公司本身分析。 ④拟订目标。 ⑤制定具体战略。 (2)房地产营销作业计划。 ①市场特点分析。 ②营销方针和销售目标。 ③价格条件和变动幅度。 ④盈亏率预测。 ⑤市场定位。 ⑥营销方案。 ⑦营销费用支付方式和掌握尺度。 ⑧存在的问题和解决问题的方法和措施等。 1．制定房地产营销计划应具备的观念 （1）长远观念。 （2）超前观念。 （3）整体观念。 （4）信誉观念。 二、房地产营销计划的制定 2．制定房地产营销计划的方法 （1）自上而下的方法。 （2）自下而上的方法。 （3）上下结合的方法。 第二节 房地产营销组织 ?一、市场营销组织的演变过程与决定因素 1．市场营销组织的演变过程 （1）简单的销售部门。 总经理 销售经理 推销人员 （2）销售部门兼其他营销职能部门。 总经理 销售经理 销售人员 主管人员负责其他营