[工作计划]显示器营销中心08年工作规划.pptVIP

公司显示器营销中心2008年工作规划 负责全国显示器客户的开发和维护 承担全国显示器销量和利润达成 让公司产品获得更大的市场份额，实现公司利润最大化 08年度工作规划见附件 * HPC惠浦电子（深圳）有限公司 HUIPU ELECTRONIC (SHENZHEN) CO., LTD * HPC惠浦电子（深圳）有限公司 HUIPU ELECTRONIC (SHENZHEN) CO., LTD （2008年1月） 目录 部门定位 部门架构 2007工作回顾 2008年工作规划 部门KPI 部门职能 2008年度工作目标 2008年度工作策略 部门定位 部门架构 计：30个编制，实际13人 显示器营销中心副总经理 刘学斌 销售经理 金龙 销售经理 祝祥春 华东区金龙 华中区虞鹏 华南区翁威 西南区祝祥春 西北区崔成旭 东北区何旭华 华北区邓颖钦 广东区张毅 商务部 肖庆华 吴同娟 韩静 庹仁宇 省业务专员 部门职能 1、宣传HPC品牌 2、开发/维护HPC显示器全国市场 3、提升显示器销量 4、巩固工厂和代理商的合作关系 2007工作回顾 1、显示器总销量实现：CRT:244467台, LCD:184054台, 共计:428521台; 2、显示器利润实现：1000万 3、各区域全年销量表：见下页 2007工作回顾 用数据来说明 2008年度工作目标 1、显示器总销量实现：100万台 同比07年增长：234% 2、显示器利润实现：2000万 同比07年增长：200% 3、全国优秀客户达到：20家 4、行业市场份额达到：10%-15% 2008年工作策略 1、价格方面：主动出击，抢占先机 2、零售市场：连续促销，保持市场关注度 3、行业市场：加大支持，提高抢单整体竞争力 4、客户激励：实行客户等级制度与资源差异化 5、人员激励：给予业务人员一个切实可行的奖励方案和成长规划 2008年工作规划 1. 完成各区域销售订量任务; 2. 培养全国10-15家重点代理商,(月销量能力达到2000台以上); 3. 针对不同区域选择出重点城市,每年做两次以上促销活动;来推动显示器的销量； 4. 培训各区域销售经理，带领代理商开拓二级市场及三级市场,扩大HPC市场占有率; 5. 分区域召开代理商大会,宣传HPC,08年市场计划及公司前锦. 6、做好品牌推广和形象宣传工作，并辅助一定的市场促销活动 显示器营销中心KPI 招聘响应速度(响应速度、试用合格率) 公司本部绩效考评工作组织与推动 1、销量：100万台 2、利润：2000万RMB 3、达成率：80%以上 * *