营销系统报酬计划-深圳人力资源管理师.PPT

例二、盈亏平衡点法（续） 固定费用 变动费用 1 — 销售额 保本点销售额 = 保本点销售量 = 固定费用 销售单价 — 单位产品变动费 变动费率 单位产品 例二、盈亏平衡点法（续） 2000 6000 1 — 10000 5000 = 保本点销售量 = 1000个 = 固定费用2000 销售单价5元 — 单位产品变动费3元 例二、盈亏平衡点法（续） 固定费用+预期利润 变动费用 1 — 销售额 目标利润销售额 = 目标利润销售量 = 固定费用+预期利润 销售单价 — 单位产品变动费 例二、盈亏平衡点法（续） 2000+800 6000 1 — 10000 预期利润销售额 = 7000 = 预期利润销售量 = 2000+800 销售单价5元 — 单位产品变动费3元 例三、提成管理 (1)在一次销售的货款全部收回后，按出库单计提，每月计提一次。 (2)按净销售价占公司权限报价比例的高低，分档提奖，计算时四舍五入。净销售价指扣减销售折扣后的销售价格。 (3)因质量问题导致客户拒付款的，如供应商确认并向我司赔偿的，按客户实际回款时间和净销售价提奖。 (4)实际回款时间以财务部开出收据时间或银行进帐时间为准。 (5)公司根据不同时期的营销政策，适当提高新/老品牌、新/老客