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沟通;;活动简介;活动名称：228开学狂欢季 活动类型：全校动员型促销活动 推广周期：2月15日（十六）——2月28日（13天突击宣传） 活动参与：全校老师 绩效目标：开学招生100人;1、需求背景 年后，孩子需要从过年的快乐和懒散中恢复过来。家长也开始关注孩子的暑期作业，对应的是增加对孩子学习的关心。艺术类文化课学生开始焦虑文化课问题，初高三学生也开始进行提前的复习。 2、2月份正处于招生淡旺季交替的时间 培训行业的2月份处于一个由淡转旺的关键时间点，这个时间谁抢占先机谁就占据主动。而培训行业的推广方式过于单一，这个时候大型促销招生类的活动可撼动市场。 ;需求分析 老生续班希望拥有优惠 新生报名希望有惊喜 艺术类学生文化课需求 初高三学生提前复习需求 初二学生物理学习需求 初三学生化学学习需求; ;竞争对手分析 1、抢占先机第一 这个时间段??对手都在准备开学招生，谁做得快，谁占先机。 2、制造氛围第二 大部分培训学校活动执行能力弱，谁把势造出来，谁就赢了。 3、监控对手第三 培训学校模仿速度很快，要监控对手的行为，如果模仿要给客户说明。;;活动简介;客户聚焦;活动简介;228学校总目标;活动简介;关键点： 有关无关，你都得知道，51学堂“228”来了！;一、广告策略;一、广告策略;一、广告策略;D、广告媒介 DM册+活动优惠券 印制2万DM单+1万份抽奖劵，2月15日-2月28日持续投放13天。 投放方式：51学堂门口、小区、广场、菜市场、报纸夹报、广告商直投、超市出口、沿街扫街、教师给老生，老生帮忙投。 投放频次：多频次反复投放;D、广告媒介 户外广告 条幅：悬挂在学校周边马路、菜场内、社区周边马路。2月15日-2月28日期间，一周时间，总量不少于25条。 小区挡车横杆：租赁一个月周期，做活动主题语广告“51学堂228来了！+企业标识” X展架：寻找学校附近商家、社区附近商家和商业街区的商家，洽谈借地摆放一个月。至少摆放数量50个。 路牌广告：2月14日更新所有路牌，展现51学堂228来了。;D、广告媒介 移动宣传“车” 找兼职2名，每人举井字形广告牌一个，沿街漫步行走。周期2月18日至2月28日，参与设点咨询活动 校内广告 悬挂活动吊旗、设置宣传海报架、活动背景墙、51学堂外墙广告、LED电子屏循环播报、电脑壁纸、QQ相册全部更换成主题海报图;D、广告媒介 短信广告 2月15日——2月28日针对目标家长持续发送宣传短信，每日一条 电话邀约 2月10日——2月27日期间持续进行电话邀约，电邀组人均电邀目标客户总数不少于600人，人均电邀到访数不少于50人 QQ群发 团队所有成员全部更换QQ签名，并群发消息，全面传播228活动信息 微信平台 开通学校微信平台，对外宣传提供二维码宣传扫描，扫微信，送红包，微信平台每日更新活动动态;二、活动推广策略 ;策略1：新春每日礼，开心抽大奖 活动目的 拉动上门 主活动前，持续制造预定课程和兑换现金券的机会 实施要点 2月15日至2月28日期间，每日上门客户，可参加天天见面抽奖活动并获得一张228抽奖券（每日都可抽取，一天限抽取一次） 2月15日至2月28日期间，老生周周来校，周周送纪念品，周周派送抽奖券。 2月28日开展抽奖活动，抽取自行车、遥控赛车、遥控飞机、泰勒熊…… 前台每日准备见面礼100份;;策略3：加微信，送红包 活动目的 扩大学校微信平台的传播关注度 通过微信平台持续推广228动态 实施要点 各类广告全面发布学校微信二维码和“扫微信，送红包”活动信息 微信平台每日对于回复客户赠送“电子红包20元券” 微信平台每日播报228活动动态;;;策略6：好礼多分享活动 活动目的 拉动登门流量 持续制造预定课程和兑换现金券的机会 实施要点 动员老生每周带朋友来校参加活动 通过学员渠道推进新生参加活动 学员人均完成1名新生登门量 学员老带新渠道完成50人活动预售;;关键点：给客户选择的方向。;四、促销策略;四、促销策略;7、单科代金优惠 2.28当天报名单科可享受228元代金券（一对一）/ 48元代金券（大小班） 8、微信红包 加微信送100元电子红包券（一对一）/20元代金券（大小班） 9、大礼赢IPAD 最高金额奖：228当日，交费金额最高者，赠送苹果Ipadmini一台 抽奖赢PAD：228当日，从报名学员中抽出幸运大奖一名，报一科赠送一张抽奖券，中奖者奖励苹果Ipadmini版一台。（只针对报名学员，单独设计抽奖券） ;活动简介;一、项目时间;二、执行团队;三、流程管理;三、流程管理;三、流程管理;三、流程管理;5、物料配置;6、团队激励 1）动员大会“228，我们准备好了”开战签字仪式。 2）2月15日-2月28日期间，取消休息日，改为228活动后全部安排补休