btl[心理学]结构_模式与创新_基于长尾理论的中国医药商业发展研究.pdfVIP

本文由lysunny2006贡献 pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机 查看。 Vol 29, No. 3 . 预 　　 测 FORECASTI G N 2010 年第 3 期 结构 、 模式与创新 —— — 基于长尾理论的中国医药商业发展研究 史 伟 ,　 申俊龙 1 2 (南京中医药大学 经贸管理学院 ,江苏 南京 210046) 摘 　 : 本文依据长尾理论 ,论证了中国医药商业的核心问题不在于结构上的多 、 、 ,而同质化的经营模式 , 要 散 小 创新集体失语是根本问题 。依据长尾理论 ,论证了中国医药商业企业建立长尾结构的必要性与实施方法 ,并于 此基础上 ,提出 了中国医药商业企业同质化资本并购 、 集成化供应链构造以及差异化知识并购的三 阶段发展 模式 。 关键词 : 长尾理论 ; 长尾结构 ; 医药商业 ; 创新 ; 集成化供 应链 中图分类号 : F722 　　　 文献标识码 : A 　　　 文章编号 : 1003 2 5192 ( 2010 ) 03 20060 205 Structure、 odel and Innova tion M SH IW ei, SHEN Jun 2long the L ong Ta il Theory — n 1　 引言 伴随着中国医药经济近年的高速成长 ,医药商 业企业在销售规模不断提升的同 时 ,盈利力却依旧 徘徊在 1%的低水平 。那么 , 多 、 、 散 小的行业结构 是否是 医药商业长期盈利力虚弱的关键性问题 ,甚 至是否是问题 ? 当我们使用长尾理论对 中国医药 商业结构进行分析后 ,来自结构面以及结构背后的 模式与制度问题 ,便以 一个新的角度呈现出来 。 2　 长尾特征模型 额 ) ,将企业的产品组合按分布结构特征 , 区分为 长尾产品与短尾产品等两类 产品 。其中短尾产品 为单品销量高而数量少的明星产品 ,长尾则为单品 销量低但数 量众多的利基产品 。Anderson指出 ,企 收稿日期 : 2009 206 2 28 基金项目 : 江苏省社会科学基金资助项目 ( 08EY B011 ) 60? [1] Anderson 根据产品所对应的销售规模 (份 业经营中常常忽视了长尾产品在总量上与短尾产 品存在相同的销售收入贡献潜 力 ,而且其利润贡献 潜力要高于短尾产品这一事实 。造成这一“ 忽视 ” 的原因是 企业不够重视范围经济以及全球化思想 下的渠道规模化 。 图 1　 长尾模式 [ 1 ] page 1 长尾理论认为 ,长尾产品的优势在于其针对更 加细分的目标市场 (利基市场 ) , 具有创新之上的 差异化竞争优势 , 有利于企业规避同质化竞争 , 获 hts reserved. 史 伟 ,等 : 结构 、 模式与创新 —— — 基于长尾理论的中国医药商业发展 研究 得高额回报 。而长尾产品的劣势在于目标市场小 , 但如果企业注意对长尾产品 的关联性经营 ,则可形 成范围经济 。同时 , 在全球化思想的指引下 , 任何 所谓利 基的目标市场在全球背景下 ,都可借助于较 之传统更为广域的渠道 ,体现出规模经济 性 。 长尾理论帮助企业从新经济角度重新理解创 新化 、 差异化 、 专业化与规模 化 ,并在个性化需求日 益强烈的市场环境中 ,构造出企业的竞争力与盈利 [2] 力 。 中国海尔集团总裁张瑞敏先生 2009 年在美 国沃顿全球校友论坛发表演讲中 ,对长尾 理论作了 重点阐述并给予了高度的评价 。张瑞敏指出 ,信息 化时代 ,企业应注重从 规模化制造变革为规模化定 制 ,渠道经济与范围经济是解决这一变革的有效手 段 , 以此为核心的长尾理论应值得企业家关注 。 长尾理论不仅对于具体的企业如何构造 竞争 力和盈利力具备极大的价值 ,同时对某个具体的行 业发展问题也具有很强的研 究价值 。整个行业如 同一类市场 ,而行业中的企业如同存在于这个市场 中的产品 ,这在逻辑上及与长尾理论基础保持一致 性上都是完全成立的 。我们所感兴趣的是 ,在形态 上表现为 “ 、 、 ” 多 散 小 特征的中国医药商