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百事可乐为百事公司旗下的国际饮料，百事可乐国际集团在中国产销的饮料包括国际品牌百事可乐、七喜、美年达及本土品牌亚洲、天府、北冰洋等。 1982年，百事可乐进入中国市场。在进军中国软饮料市场的过程中，百事可乐在中国已拥有了15个灌瓶厂，同时在广州建有一个浓缩原料厂。 百事在厦门的推广 厦门是中国五个经济特区之一，是一个沿海的开放型的城 市，外来人口居多，虽然城市规模不大，但是居民普遍受教育程度高，消费能力强，沿海的地理优势还决定了当地受外来文化影响较深，重视品牌，易接受新鲜事物。对百事可乐来说，厦门是一个很有潜力的市场。 竞争对手分析 在厦门和在全球范围内一样，百事可乐最强劲的竞争对手仍然是可口可乐。可口可乐在厦门的市场占有率远远高于百事可乐。 在厦门地区，可口可乐在当地有灌装厂、铺货面积广、拥有一批忠诚的顾客，指名购买率高、促销活动多，宣传广。而百事可乐在厦门地区：铺货率低造成购买不便、宣传活动少。 产品分析 口味： 消费者购买时考虑的首要因素是口味，占67.9%。百事可乐比可口可乐含糖量多出9%，味道独特。这说明百事可乐在口味上更具优势。 价格： 价格因素占消费者考虑因素的34.8%，百事可乐零售价要比可口可乐略低，更具优势。 包装：在包装上百事以蓝白色为基本色调，“PEPSI-COLA”蓝色字体在白色的衬托下十分醒目，更显出活力、进取、创新和年轻。 品牌形象：消费者倾向于购买名牌产品占考虑因素的40．5%。良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场。 在百事可乐与可口可乐激烈而持久的较量中，百事可乐始终与年轻一代关系紧密，百事的口号是“新一代的选择”，新一代的精神代表了百事独特、创新、积极人生的品牌个性。百事可乐鼓励新一代对自己、对生命有更多的要求。从生命中获得最多，正是百事的全球理念。 消费者分析 百事可乐走的一直是一条年轻人的路线，口号是“新一代的选择”。广泛地了解厦门青少年的心理，了解他们的需要，了解他们的生活，才能有效地抓住他们的心。 资料显示：现在的青少年具有以下的特质： 虽然其所占总人口的比例逐年下降，但每人的消费能力上却呈现提升的现象. 重视自我，更在乎同龄人的看法，希望获得别人的认同。 自认为生活苦闷，极欲争取自由。 希望“年轻不要留白”。 对流行和时尚的敏锐度高，“追逐与模仿”流行。 很想拥有自己的独立的生活空间。 另据资料显示：如今,青少年每月买衣服与零食的花费占总花费的37.77%. 销售渠道分析 百事可乐在铺货面积上急需扩大，许多零售店都看不到百事可乐的产品，这与消费者就近购买的生活习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。 百事与已有零售商的联系不够紧密，在通路管理上仍需改善。 通路策略 可口可乐的姿态是市场领导者，百事可乐的姿态是市场挑战者，两者的广告投放费相当。某一方面说，百事可乐具备向可口可乐挑战的实力。对于百事可乐的销售通路在销售点的摆饰要比可口可乐更具个性、人性及直观美丽；在铺货范围内密的程度超过可口可乐，做到有可口可乐的地方必有百事可乐，没有可口可乐的地方可能有百事可乐，从而淹没可口可乐，达到占领的目的。 广告策略 抓住旺季的大好时机，以媒体广告结合促销活动推进，造就强大声势，在短时间内打开厦门市场。然后逐渐巩固，深耕细作，在厦门市场站稳脚跟。 时间：3月—5月（其中5月为向强销期的过渡） 打开市场的前期准备，以形象宣传为主。针对年轻一代追求时尚的心理特点，举办各种切合潮流的活动，吸引关注，形成热潮，将“百事--新一代的选择”的观念深入人心，突显百事可乐新潮、活力的形象。 百事可乐在厦门的宣传活动很少，广告的目标群体为厦门市的年轻一代。因此要在厦门消费者心中留下深刻印象： 传播百事可乐的知名度，强化百事可乐的形象“新一代的选择”，品质优良，口味好。 提高指名购买率，使更多人饮用百事可乐。 促进行销商的积极性，提高获利能力。 促销活动 主要针对零售商进行。做好通路建设，为强销期的活动做准备。 提供造型新潮的货架（目前已做到一部分），货架上时常摆放免费赠送的明星彩贴（带百事可乐标志）及蓝色的百事可乐汽球。 新型的罐装机。 目前，部分零售店、杂货店、批发店甚至于其他店铺的店招牌已陈旧可考虑赠送店招牌。 赠送印有百事可乐的搅拌棍、服务生围裙、太阳伞等。 广告活动 形象公关活动： 全年赞助厦广音乐台音乐节目。 目的：通过长期反复宣传达到提高百事在厦门知名度的效果。 全年介入电视台综艺节目 赞助大学生社团活动。 目的：走进校园，让厦门学生感觉到百事的存在。 百事公益伞 百