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硒都特产网站网络推广策划案一、推广目标1、短时间内快速促进销售量。2、通过线下的活动策划以及线上的宣传推广，打通营销渠道，推广恩施美景和硒都特产，可以更好地让人们了解到恩施，让恩施的美丽自然风光、风俗文化、美味的特产,以达到吸引游客的目的，提高恩施美景和硒都特产的知名度，使之成为特产界和旅游界的大咖。二、SWOT分析优势： 1 .恩施是绿色食品王国。特种绿色食品资源如莼菜、薇菜、蕨菜，云豆、摩芋、葛仙米、凤姜、百合、山药、野山菌等稀有品种，斐声海内外。是鄂西林海。森林茂密、植被良好，是华中森林宝库之一，享有天然植物园美称。称中国的三大后花园之一，是全国生态旅游理想地区。 是华中药库。药用植物资源甚为丰富恩施是世界硒都。恩施岩石、土壤、动植物硒富集均达到世界之最，恩施是矿藏战略储备库。恩施是中国的中心腹地，是中国中部地区迄今为止唯一没有被开发、受污染的处女地。2、响应国家抚平政策号召，有当地政府的大力支持，硒都特产将在建设发展发面收到了政府的极力支持，避免了很多麻烦；3.恩施的有机食品安全质量都是非常有保证的，所以好的口碑以及够硬的安全质量为后期的宣传推广做了很好的铺垫；劣势：1、硒都特产采用有机食品制度，所以在成本方面会大大超过很多同行的成本，所以在价格方面，也会高过很大一部分的同行；2、种植地和采集地所在地理位置相对较偏，地理位置的劣势可能还造成很大一部分游客的流失,远距离和较重的的快递费用较高；机会：1、恩施特产众多,特色美食众多2、相应国家的抚平政策种植园的发展得到地方政府的支持，在很多方面种植园的资金或者关系处理都还有着很大的绿色通道。3、用户对有机食品的追求日益渐增，容易建立消费者信任，利于品牌建设4. 有利于民生，带动部分家庭脱贫致富威胁：1、几乎为零的线上推广，太过传统的推广模式，包括于线下推广，更多的时候也只是采用单一的口碑营销以及传统的广告牌宣传；2、同行竞争越演越烈！3、位置偏远,环境、设施有待提高；交通不太方便；三、竞争对手分析 全国有竞争力的对手太多，从线上知名度以及线上推广度来说，硒都特产都相对落后，虽然也并没有做太多的线上推广，但是还是可以看的出在恩施地方性的贴吧论坛都有做相应的推广。四、用户分析1、用户需求：食品安全需求；绿色有机食品；周六周日的活动安排；休闲娱乐；家人出游；2、消费习惯：a.追求田园式的生活情趣是个重要的发展趋向； b.追求健康原生态的生活品质； c.周末自驾游的休闲放松已成为一种习惯； 3、 购买力：通过来客分析，来此的多为恩施本地人，亲友携家人出游放松，这其中涵盖大人，小孩，老人，种植园巧妙的人性化设置刚好可以有吸引小孩的游乐场，老人的垂钓中心，大人的农家乐，以及年轻人喜欢的刺激活动,海拔1400米的大瀑布,爬山,野营…以及老少皆宜的自采基地，还有乐舞团的民族歌舞及活动.所以对于购买力方面，是比较占优势的。六、推广策划推广策划分两个部分：线上推广和线下推广线上推广：1)百度地图：针对恩施地理位置和交通不便的劣势，一定要做好百度地图，让消费者能够找到恩施美食园的具体位置。2)论坛营销，在恩施地方性论坛做宣传推广，例如恩施美食吧，恩施旅游吧，恩施吧，等；（这一点是必要的，地方性论坛的推广能够更精准的吸引目标用户群）3)百科词条（更好体现恩施的专业性和更好的建立消费者的品牌意识）4)问答平台营销：百度知道、搜狗问问、知乎、天涯问答等问答平台以问答的形式贴出恩施的具体地理位置及有效客服电话。（恩施哪些地方适合周末全家出游？等一些问题）5)微信营销：在目前阶段根据爱好美食人群的用户分析，首先采用微信营销的微信矩阵，个人号定位—公众号定期推送---微商城（即种植园的服务）6)微博,博客,论坛,百度经验等等尽可能的多发一些关于恩施美食特产的分享(具体实施策略：a.用户画像细分，精确定位目标用户群体；b.个人号启动，团队明确定位自己的身份，通过发朋友圈加群等社交方式吸引粉丝；c. 成立公众号，订阅号文章的话题炒作前期:(1)外地人都不知道的恩施美食简直要逆天了；(2)水灵灵的的恩施妹子等你来；(3)恩施不得不说的三大秘密; 后期 :(1)亲们,不要钱的恩施美食,快来! (2)逆天了,去恩施旅游的人竟然疯抢恩施美食; (3)恩施摊上大事了;d.微商城，公众号服务于微商城，通过公众号的宣传推广来达到吸引粉丝去种植园娱乐，这是就可以达到客流量的提高)6)邀请地方性具有影响力的公众号做推广（例如：恩施美食小分队等）以及与各类较有名气的餐厅合作；7)利用直播，如快手、QQ直播等方式对硒都特产做一定范围的推广（包括吃播，有机健康饮食生活直播以及种植方法分享等）；8)视频营销；专业团队制作秀色可餐的宣传视频，发于各大论坛，以及优酷等平台；视频内容可分为两个两个主题：a.好山好水好风光---这个主要是对硒都