包包防盗器-商业计划书.docVIP

大学生创新创业大赛项目计划书 一、项目概述 1.1公司及产品或服务的介绍 公司介绍： 产品或服务介绍： 1.2项目的产业背景和市场竞争环境 1.3项目的市场机会和有效的市场需求 市场机会： 有效市场需求： 1.4目标客户群体 主要针对18-50岁的背包客和背包品牌经销商 1.5创业团队的特殊性和优势 1.6目前运营情况及发展目标 二、发展战略 2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化） 2.1.1客户细分 主要针对18-50岁的背包客和背包品牌经销商 2.1.2价值主张 我们为客户解决背包被盗窃的烦恼，解决大家的后顾之忧。 2.1.3渠道通路 通过线上与线下平台相结合的方式，线下通过门店销售，线上通过各类电商平台进行售卖 2.1.4客户关系 售前提供现场演示和技术支持，售后为客户解决使用中的问题并且通过客户的使用反馈来不断 改进我们的产品,以一切为了客户的理念出发，成立售前售后部，在顾客消费前尽心尽力为客户答疑解难，而在顾客消费过程中所产生的一些问题可以反馈给我们的售后部，以便于我们在应对市场需求的时候，不断调整我们的产品，把我们最好的产品交给客户。 2.1.5收入来源 一方面来自客户的直接付费，另一方面可以和背包厂商合作为他们提供技术支持从而获得利润 2.1.6关键业务 团队由设计、研发和市场组成 2.1.7核心资源 创业公司要想生存下去，需要以下这三个核心资源： 1. 资金 2. 人才 3. 用户 2.1.8重要合作伙伴 关于合作伙伴，我的看法是我们应当广招合作伙伴。我总结了一句话：“将体力外包，将脑 力外协。”体力为什么要外包？如果一项工作是一个纯粹的体力活，那么这就和零件的工作原理没有区别。大家无法把体力外包的原因是，没有足够标准化、傻瓜化的执行流程，让人一看就明白，一学就懂。花费大量的精力与时间在体力行为上，我是拒绝的。我只会给你一个标准化的流程，让你去执行，流程有问题再修改再完善，直到成为产品说明书一样明明白白。脑力为什么要外协呢？脑力创造的是一种智慧，是最具有价值的存在。很多企业都有顾问团、智囊团存在。而我们小企业的顾问团、智囊团就是身边的朋友、家人，我们能够认识接触的一些老师等。我们需要充分利用智囊的作用，将大家的集体智慧用到自己的企业中去。 2.1.9成本结构 该项目存在的成本主要是从店铺租赁，收购原材料，加工生产，推广营销所产生的费用。 2.2市场发展策略 2.2.1市场定位 2.2.2市场进入策略 2.2.3市场开发策略 2.3研发方向 2.4主要合作伙伴与竞争对手分析 2.5目前项目存在的问题及解决方案 2.5.1目前面临的问题 2.5.2规避计划 三、营销策略 3.1市场调研分析 3.1.1市场调研的内容 3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额） 3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户） 3.2.1市场细分 3.2.2目标市场 3.3渠道策略 3.4产品策略 3.5价格策略 3.6推广策略 四、财务分析 4.1公司（或团队）股本结构与规模 团队股份主要是由资金股和技术股组成，并且按持股比例进行分红和比例承担风险。 4.2融资方案（要求：完善且符合实际） 自筹资金50%，创业贷款30%，剩余20%股权通过售卖来进行项目融资。 4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表） （1）该项目属于高新科技产业，工厂可以设在高新产业园区，自成立之日起,基本税率为15%； （2）公司的存货采用先进先出法； （3）固定资产估计使用寿命为10年，折旧采用直线法，期末无残值； （4）公司属于一般纳税人，增值税率按17%计算。 4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算） 由于该产品属于高科技产品，附加值较高，而且市场上没有类似产品或替代品，根据调 查市场容量很大（参见项目产品市场与竞争）。潜在客户很多且需求量巨大，所以项目可以产 生大量经济利润，即投资净现值（npv）远大于零。盈亏平衡分析：bep（产品）=n*=cf/（p-cn）其中p为产品销售单价（不含税），且p=0.2万元；cf为年固定成本，cn表示单位产品可变成本；n*表示盈亏平衡点时的生产能力，敏感性分析