众筹的网络营销意义.docxVIP

众筹的网络营销意义众筹是指个人或者小企业通过互联网向大众筹集资金的一种项目融资方式。众筹，也称公众筹资、群募，通过互联网展示、宣传计划内容、原生设计与创意作品，并与大众解释让作品量产或实现的计划。有兴趣支持、参与及购买的群众，可借由赞助的方式，让此计划、设计或梦想实现。众筹并非为营销而产生，但基于社会化网络营销基础且具有明确的价值关系，实际上成为一种具有争议性的但是有不乏成功案例的网络营销模式，众筹营销与社群营销、微信营销等具有一样的性质。最早的众筹是一些艺术家们为完成艺术创作或演出活动而向公众募集赞助。全世界产生的第一个众筹活动，是1997年的英国乐团Marillion，他们通过向广大的群众募集款项，一个募集了近6万资金，顺利的完成了他们的美国巡回演出。全球第一个众筹网站平台，公认的是2009年4月28日成立于美国的Kickstarter网站，该网站专门为具有创意方案的企业筹资，Kickstarter早年的业务增长非常迅速，到2010年，Kickstarter就有了3910个成功项目，捐款将元，项目的成功率是43%，到2012年10月10日，该网站拥有73620个项目，项目成功率43.85%，累计资金达3.81亿美元。这对于美国经济的推动发展也起到了不可估量的作用。基于互联网的众筹在2010年之后的迅速发展，国内众筹在2010年之后也发展迅速，不仅出现了一大批的专业的众筹网站，淘宝和京东商城等大型电子商务平台也都退出了众筹平台，众筹以项目融资为目的，结合了网络营销的思想和方法，是一种有效的网络营销手段，众筹丰富了网络营销的内容，而网络营销也推进了众筹项目的发展，两者相辅相成，共同促进。众筹之所以得以实现，与网络营销的思想密不可分，网络营销的思想是以顾客价值为导向、利用适当的信息发布与传播渠道为用户提供有价值的信息、获得用户关注、参与或购买等预期结果。可见，众筹的实习过程中完全符合网络营销信息传递原理，因而具有网络营销的天然属性。归纳起来，众筹的网络营销的意义主要体现在以下5个方面。微社群资源：参与众筹的用户，出于对同一产品或服务的共同兴趣，是建立以兴趣为主导的微社群资源的有效途径。网络调研：新创意、新产品是否获得用户的关注和支持，用户关心的有哪些问题，在众筹的过程中可以充分收集用户的意见，众筹结果就是一份高质量的网络调查报告。可见度与可信度：企业在众筹平台发布的项目信息，作为一种网络信息分布与传播手段，对于增加企业网络信息的可见度，获得潜在用户的关注有独特的价值，如果项目众筹融资成功或超出预期，众筹项目还具有明显的网络公关效果，有利于提升企业网络可信度。网络可见度与可信度都是网络营销的核心要素。产品销售：通过众筹项目为用户提供高预期的附加值，实际上相当于以团购甚至更优惠的价格预购产品，企业提前获得顾客并筹集资金，用户则获得实际的优惠。顾客价值：顾客价值是网络营销的最高原则，包括信息价值、产品价值、参与和体验价值、顾客服务价值等，在众筹过程中都将得到充分的体现，这是其他网络营销方法所不具备的特点。而实现众筹营销的基本要素包括：众筹平台：提供众筹项目发布、浏览、用户沟通、投资及管理等基础功能。众筹发起人：项目的策划者及运营者，担负着众筹项目的发布管理和众筹项目成功后的运营、兑现支持者的回报等一系列工作。发起人应对众筹项目及投资回报等做真实、详尽的解释，尽可能多的争取支持者。众筹支持者：参与众筹项目的支持者，也是众筹项目的直接用户和未来受益者，为众筹提供资金支持，与发起人进行沟通交流和对产品提出相关建议等。相比于网络会员制营销和网络社群营销，众筹营销具有独特的特点，网络会员制营销是通过网站广告链接将网站当前的流量资源转化为广告主的销售利益，网络社群营销是社群发起人将SNS与现实营销资源及社群成员未来营销价值融合为一体，实现当前营销及未来营销的预期，是社会化的价值营销。网络会员制营销和网络社群营销分别为现实资源的转化及现实与未来资源价值的结合，而众筹营销则是典型的未来营销模式，即将可提供资金的支持者的预期收益的折现或预售为当前的营销效果，并且在产品的设计和生产过程中持续得到支持者的关注。这就是众筹营销和其他生态型营销模式的主要区别。因此众筹营销的本质特征是价值驱动的未来营销。作为一种新生事物，相关的法律政策还存在着一些滞后，众筹也存在着一些融资股权和法律上面的风险问题，也因此，众筹营销还需要一步步的完善和发展壮大，但并不会影响他的未来发展前景。总之，众筹营销是一种以顾客价值为基础、以预期效果为导向、发布众筹取得企业与参与者共同营造的具有社会化网络营销的方法。将众筹发起人与众筹平台及众筹平台的支持者连接起来，形成一个以项目产品为核心，以价值为导向的利益圈子。关于众筹营销的案例，例如乐视盒子营销、娱乐宝众筹电影、逻辑