[经济学]市场营销学大作业A.docVIP

市场营销学大作业A 一、名词解释 1 市场营销组合 所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。按照某一 3 品牌 是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品和劳务相区分的名称、术语、象征、几号活着设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的映像。 4 撇脂定价 又称高价法，即将产品的价格定的比较高，尽可能在产品生命的初期，在竞争者研制出相似的产品之前，尽快的回收投资，并且取得相当的利润。 5 分销渠道 指当产品从生产者想最后消费者活着产业用户转移时，直接或者间接转移所有权所经过的途径。 二、简答题 1 简析推销观念与市场营销观念的主要区别 营销观念与推销观念主要有四点区别： 1. 出,营销观念则以目标市场为出发点。2. 中心不同。推,营销观念则以顾客需求为中心。3. 手段不同。推,营销观念则以整合营销为手段。4. 目的不同。推,营销观念则以通过顾客满意获取利润。 2 从顾客购买决策过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者 从 （1）愿望 （2）属 （3） （4）品牌。 3 简析市场细分对企业市场营销的积极意义 1.有利于企 2有利于,把市 3 可以使企 4 有利于制定和 5 可以更好的的需求, 其.可,可盈利,一定定 4 简述可供企业选择的五种目标市场模式 1）产品市场集中化，企业集中力量只生产或经营一种产品，供应某一类市场。（2）产品专业化，企业选择几个细分市场，对其顾客亲同时供应某种产品。（3）市场专业化，企业以所有的产品，供应给一类顾客，产品的性能有所区别。（4）选择性专业化，企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体，提供各种性能的、生命力较强的同类产品尽力满足不同的消费者群体的各种需求。（5）全方位进入，公司为所有顾客群体供应其所需的各种产品 5 简述分销渠道的基本类型 由于我国个人消 模式和企 　　1.企——用——零售商——用——批——用——批——零售商——用——代理商——批——零售商——用 　　2.企 生——消——零售商——消 生——批——零售商——消——代理商——零售商——消——代理商——批——零售商——消 　　根据有无中型：直接分。1 试述企业的发展战略 “企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。 80年代以来，分 1．垂直渠道系 （1）公司式垂直系 指一家公司 （2）管理式垂直系 制造商和零售商共同 （3）契 指不同 2．水平式渠道系， 3．多渠道。