[二年级数学]2-9德芙巧克力年末促销方案.docVIP

应 用 文 写 作 促销方案 营销1032班 第九组 组员：谭志凤、张文婷、陈荣波、廖栋、郑凌霖 德芙巧克力年末促销方案 前言 元旦即将来临，每个商场和商品都会竞相促销，在新年的年初拿到一个好的销售业绩，让新年初始有一个好的面貌。我们的德芙也不例外，在年末年初的关头做出一系列的促销销售活动，为了提高形象和品牌影响力。 有的人说巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。 小心翼翼的打开每一颗，闪着爱的光泽。 细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁芳香中渗透着无限的温柔，发现有种味道在心里，叫做爱情…… 纯纯的巧克力似花般感受缠绵于齿间，浓浓爱意尽在德芙。 德芙在市面上的品牌口号是：“给你丝滑感受”。 德芙巧克力介绍 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品的制造商美国跨国公司玛氏（MARS）在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早成为人们传递感情，享受美好瞬间的首选佳品。 德芙集团的德芙巧克力早已成为人们传递感情、享受美好瞬间的首选佳作。德芙巧克力是中国巧克力第一品牌。优质的原料和先进的生产包装工艺，确保了卓越的品质。满足了中国消费者不同的口味需求。 德芙的含义是： 德芙=DOVE D——DO O——YOU V——LOVE E——ME DOVE中文意思是鸽子的意思，象征着和平的含义。而中文德芙谐音“得福”即得到幸福。 三、促销内容 1、促销背景 巧克力似乎早已成为人们传递感情、享受美好瞬间的首选佳作，可是走进商场面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，他们关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何？口感如何？味道如何？他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。 2、促销目的 巧克力的旺季是每年的10月到次年的3月。德芙期待通过促销活动来维持品牌的市场份额，提高年轻消费群体用巧克力来传情达意的意识，作为送亲人、友人、恋人和同事的礼物首选。 3、促销对象 各大学在校生（现在以广西工业学院为例）这一追求浪漫、 时尚、新颖、个性的消费群体。 4、促销地点：人流量大的东食堂门口 5、促销主题：知你心 传你意 副标题：浓情一刻 心动一刻 6、促销时间：2012年1月1日一3日 7、促销产品：德芙忻悦牛奶巧克力、德芙心语礼盒、德芙心随巧克力、德芙丝滑牛奶袋装、德芙心黑巧等。 （1）香醇浓郁，柔滑细腻的口感，余香飘渺，浓情蜜意的感觉，使巧克力成为喜庆的节日和浪漫日子里人们的最爱礼物。（2）当巧克力在你口中融化的时候，美妙的感觉就延展开来。（3）“浪漫、青春、健康、博爱、愉悦”。（4）你只在2月14和七夕才能感受这种美妙吗？你为何不在其他时间与恋人分享它的甜、它的香浓，丝般的感受呢？ 四、促销活动 1、活动一： 名称：和你分享 同你尖叫 内容：即刻起德芙产品买满60元，便获得一次现场转盘抽奖活动，奖品分别为：（1）尊贵牛排双人套餐一份。（2）德芙90克袋装巧克力一包。（3）带有“德芙”标志的个性艺术环。（4）玫瑰花一朵。（5）抽纸一包 此赠品活动意在以一种含蓄的方式给消费者带来优惠，增加其心里价值。今天购买巧克力带来的不仅是好运，更是一份惊喜，一次愉悦分享。与朋友玩转幸运盘，贴心友情彼此亲密，与恋人选巧克力，浓情蜜意，丝般甜蜜，而多重奖品更是为消费者提供了感情升华的机会，延续浪漫、延续暖暖的温馨、延续这次的难忘记忆。 2、活动二 名称：香醇 DOVE 唯美 DIY 内容：即刻起买德芙产品满25元即可获得一次现场手工制作巧克力的机会。 具体流程：满足条件的顾客获得一张巧克力DIY卡，到活动现场旁边的柜台在巧克力制作师的指导下制作完成自己的设计，可以自己包装好送给好友或自己留念。 制作方法：（1）将工作人员事先加热成糊状的巧克力倒入喜欢的模具中。（2）自行选择少量花生、杏仁、奶油等配料渗入其中。（3）放入现场的小冰箱中冷却。（4）装入小纸杯中或精美小包装盒中。 顾客在制作巧克力的过程中，可以学到很多关于巧克力的知识，包括如何分辨巧克力的种类，如何储存巧克力，更能学会如何制作巧克力。所以，这是一个充满知识性与趣味性的活动，更能让顾客深入了解巧克力文化。 3、名称：默契回答 （1）内容：主持人用抽签的方式选取十对幸运的朋友（情侣）进行默契问答比赛。 （2）具体流程：比赛现场以温馨、浪漫为基调，配合流畅的音符，演奏爱的温柔乐曲，主持人提问二十道关于两个人的问题，十对朋友（情侣）分别同时在自己的答题板上答题。看哪一组的两个人的答案相近或者相同的多者为冠军，并且获得最佳默契朋友（情侣）称号。奖励：获得冠军的得到电影院双人票一张，其他的参与者可以获得一盒巧克力。默契回答：你们到底有多亲密呢？你们有多了解对方呢？你们知道你们的默契怎么样呢？来测试一