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海歌调味品市场营销计划书2
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海歌调味品市场营销计划书
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海歌调味品
市
场
营
销
计
划
市场营销计划书
目 录
一、调味品市场概要：
1、………………………………………………调查对象：
2、…………………………………………….调查内容：
3、………………………………………………调查结果：
4、…………………………调味品市场出现的主要问题：
二、 目前调味品品市场营销状况
三、调味品市场的六大化
1、………………………………………行业洗牌太极化：
2、………………………………………品类经营专业化：
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3、………………………………………产品研发高端化：
4、………………………………………渠道运营多样化：
5、………………………………………区域品牌全国化：
6、………………………………………企业整合航母化：
四、在众多调味品企业竞争中脱颖而出的方法
1、……………利用资源优势，做出特色产品和细分产品：
2、……………………………好包装，让消费者一亲芳泽：
3、…………………打造明星产品，让产品消费节节升温：
4、………………………………………好名字说出好产品：
5、………………………………………………好的广告语：
6、……………………比附法则，做消费者心目中的第二：
7、……………………体验式沟通，与消费者的亲密接触：
8、……………………狼群战术，打造一流的团队战斗力：
五、营销战略
1、………………与渠道建立全面的战略合作伙伴关系：
2、……………………………区域市场建立上更加聚焦：
3、…………………………营销组织建设上要专业专注：
4、………………在与消费者沟通上以占领心智为上策：
六、调味品市场的三大模式
1、………………………………………调味品连锁模式：
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2、………………………………………调味品专柜模式：
3、………………………………………联营体拓展模式：
七、调味料市场营销策略探讨
1、…………………………………………产品策略创新：
2、………………………………………………渠道创新：
3、……………………………………………业务员管理：
4、…………………………………………价格策略转型：
5、…………………………………………促销策略创新：
八、我作为大区经理如何管理好区域市场
1、………………解读公司战略、方案的能力及灵活应用：
2、………………………………………经销商管理与教育：
3、………………………………………目标的规划与布局：
4、………………………………………品项的规划与布局：
5、…………………………………团队的管理与文化建设：
6、……………………………价格体系的管理及客户布局：
7、…………………………………竞品的管理及打击方案：
8、……………………………………………市场推进计划：
9、…………………………………………达成目标的手段：
九、渠道的管理
1、…………………………………管理客户的资金和财务：
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2、…………………………………………管理客户的仓储：
3、…………………………………………管理客户的车辆：
4、…………………………………………管理客户的人员：
5、…………………………………………管理客户的网络：
6、…………………………………………管理客户的促销：
7、……………………………………管理客户的产品结构：
8、………………………………管理客户的市场价格体系：
9、…………………………………竞品信息的收集和整理：
10、…………………………………对市场违规行为的处理：
十、现代市场经济环境下传统渠道的发展趋势：
1、…………………渠道的扁平化、终端化成为一种必然：
2、………………对渠道的精细化管理也将成为一种必然：
3、…………………………数字化将贯穿渠道管理的始终：
4、…………………………通过培训及实操提高代理商（经销商）及其销售团队的素质
和能力将成为一
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